圖片說明：第14屆《贏銷商道》鄭州站第2天現場：門店4類核心人員薪酬機制怎么制定？設計師：底薪+提成+單值獎+……導購：底薪+崗位工資+績效+……店長：底薪+績效+個人提成+……小區業務員：底薪+績效+補貼+……

【只要懂得這些“小心機”，客戶返回率至少提高50%！】

【文章分享】

1、店面的“顏值”很重要

客戶最主要是為了選購物品，所以店面的“顏值”很重要！

而想要讓店從商場里跳脫出來，產品的“長相”咱控制不了，但陳列飾品卻可以根據季節、節日、天氣來經常更新，而恰當的飾品不但能凸顯產品品味和價值，也能給客戶“第一眼好感”，吸引對方進店。

2、造勢很重要

所謂把營銷做在進店之前，就是造勢很重要。活動期間，店鋪勢必會準備一些禮品或贈品，與其放在倉庫，倒不如把它們堆放在門口顯眼位置，給客戶更直觀的視覺刺激。

而你的禮品也要力求個性，千萬不要和大多數店鋪雷同，如果顏色鮮艷、體積大，能體現尊貴感，會更加有效。事實證明，有很多成交都是因為客戶對禮品感興趣而進店產生的。

3、招攬顧客是個技術活

說實話，導購站在門口向經過的客戶打招呼，可是個技術活。

假如遇見誰都是萬年不變的"店里在打折，進來看看呀”，遇到靦腆或者很有主見的客戶，一定扭頭就走，反而白白失去了進店機會。

正確的做法是隨機應變：比如看到行動遲緩、一臉倦容的客戶，可以告訴他店里有沙發，進來歇歇腳。對于帶小孩的客戶，告訴他店里有小孩玩具，進來送一個。對于在商場轉了很久的客戶，可以用簡短詞匯告訴對方有關品牌知名度、風格和內涵方面的信息。

4、突出產品曝光率

最能代表品牌風格和調性的產品，一定要放在門口曝光率最高的地方。

這類產品常常價格較高，日常成交量并不大，但卻可以作為“提升逼格”的店面廣告，換句話說，它們是最有格調的，不一定是最熱銷的。

另外，也要放置一個走量款，用性價比來吸引更廣的潛在消費人群，爭取命中更多客戶，高大上和接地氣缺一不可。

5、要有售前“小心機”

優秀店鋪不僅擅長在售前耍心機，對于挖掘客戶價值同樣在行。

比如對于帶新客進店的老客戶，給予一定的提成，或更有心者，會同時準備提成或禮品兩個選項供老客戶挑選，可謂“人精”。

另外，也可以采取購物獲積分等形式，積分不限定使用者身份，新老客戶都能用，這樣不論最終是誰消耗積分，都能促成二次銷售。

6、加個微信留住客戶

客戶進店只是第一步。假如經過一番講解，客戶并沒有立即達成購買，一定要想辦法加微信。

為什么是微信？因為相比電話，微信不具有侵略性，通過內部設置也可以不泄露私人朋友圈信息。

優秀店鋪有很多辦法可以讓客戶把微信乖乖交出來：比如“我們可以發一些這款產品在其他客人家的實景圖，方便您看效果”、比如“等我們領導回來，我向Ta申請一下最低優惠通知您”、再比如“馬上會有新款，跟您喜歡的這款風格差不多”、以及“我們提供免費上門設計服務”……很少有客戶能扛得住以上誘惑。

只要熟練使用上述技巧，客戶離店再返回的幾率提高不成問題。

家居建材經銷商培訓專家黃會超，被學員譽為：“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好，聽了還想聽的實戰派講師！  江湖綽號：連場王”  “黃半仙”  “黃財神”  培訓界“德云社