問題1：影響談判結果的因素分析（10分鐘） 問題2：談判者感情的表現 （10分鐘） 問題3：如何面對不同性格氣質的談判對象（10分鐘） 問題4：從文化差異分析談判者心理（10分鐘） 問題5：一流談判者的十種性格特征（10分鐘） 問題6：買方占優勢的采購談判戰略（10-15分鐘可選1-2個最好用的戰略具體分析，其他的一筆帶過） 問題7：賣方占優勢的采購談判戰略（10-15分鐘可選1-2個最好用的戰略具體分析，其他的一筆帶過） 問題8：針對談判過程的談判戰術 （10分鐘） 問題9：采購談判的技巧（上）（10-15分鐘） 問題10：采購談判的技巧（中）（10-15分鐘） 問題11：采購談判的技巧（下）（10-15分鐘）