最近有些新的機構朋友們與我聊天的時候提到：“劉老師在網上很多地方能找到您和您助理的聯系方式？你們有沒有跟終端合作過？”我聽了對我這兩個疑問，我不感覺到一點奇怪。因為機構擔心他們推薦我的培訓需求害怕客戶直接找到我，我會去與終端合作。其實這個機構的朋友不用擔心我會這么做。當然在我們中國職業講師隊伍中有沒有講師搶單的呢？我說那是肯定有的。以下闡述我個人多年培訓經驗之觀點。

一個職業講師課程質量好與壞這個并不是排第一，我個人認為老師職業操守才是最重要的，以培訓機構聊天的時候都聊到有的老師跟客戶培訓后，后面直接與這個培訓機構的客戶私下接單培訓，或者機構聯系的客戶，因為技術方面原因客戶要與老師溝通，老師就直接與客戶簽單上課。這兩種現象我們自由職業講師切記：這條紅線是不能碰的。在師德方面我們應該做到以下幾點：

1、哪個機構的客戶，客戶資源由機構去經營，我們老師講好課就行。

2、關于機構技術能力解答不了的問題，客戶需要與老師對接，我們老師對接只是對接技術內容負責，如果客戶問到關于價格方面的問題，我們要告知他們與機構的同事對接即可。

3、如果有終端直接聯系到我們，我會就近將客戶推薦給合作好的培訓機構與其進行對接。

4、一個客戶需求有時有兩個甚至有多家機構介紹同一個老師，我的原則是哪家機構與我先聯系，我就對哪家機構負責。而且我會將此事告知后面聯系我的機構，以免相互誤解，避免機構間惡性競爭。

5、作為職業講師，我們應花多些時間去研究我們專業領域的課程體系，沒有必要將時間花在其他事情上，這樣老師才能專注。

6、有的機構的朋友們也問到我：“劉老師你的課程大綱怎么這么多。”我會與專業的角度告知：不是我講的課程多，是因為為了方便，講將生產管理、質量管理和采購物流管理的課題進行了細分，機構要什么課程我就給對應的課程大綱。

以上希望對培訓機構和職業講師們有些幫助，以上內容只是代表我個人的觀點，希望培訓同行們多多提意見，保持溝通和交流。我真誠地希望大家一起攜手為中國培訓事業貢獻自己的微薄之力。

劉小明-關于職業講師宣傳問與答