本次培訓的學員是攀鋼集團各分公司的運輸隊，現在將運輸隊的全部進行集合形成一個倉儲物流公司，專門為攀鋼整個集團服務。學習班從去年的12月份開始啟動，一直延續到2014年5月。很多同學通過系統的培訓參加國際物流師的考試。《采購與供應鏈管理》課題是學員和集團公司追加的內容。參加學習的同學非常熱情地投入到整個學習過程中。

圖1：老師激情地進入培訓開篇

圖2：同學們在專心地聽講1

圖3：同學們專心聽講2

圖4：同學們分組討論

圖5：采購談判技巧與策略演練

圖6：采購談判技巧與策略同學點評現場1

圖7：采購談判技巧與策略同學點評現場2

本次學習的主要內容是：

1、供應鏈管理的核心理念

2、供應鏈預測

3、供應鏈下的采購管理

4、供應商評估

5、供應商選擇

6、供應商考核

7、供應商開發

8、供應商合同管理與規范

9、供應商談判技巧與策略

10、供應商關系管理

在供應商開發、評估、選擇和考核我是通過分成四個小組給出具體的題目進行討論，融會貫通進行四方面內容講解，使沒有采購管理經驗的同學們都深臨其盡。在講采購談判技巧與策略內容時邀請了六位同學上臺扮演供需各方不同的職位和人員，場景是關鍵供應商到需方談樣品事宜，需方到機場接供應商的全過程。通過全過程演練，兩個評論員進行點評指出的問題的是：

1、人員相互介紹時注意稱呼和職位的高低順序進行。

2、雙方交流的場面不能過于熱情或者陌生。

3、商務車應該停在離最近的地方。

最后針對這個案例的講解和小結是：在以上場景里面六位同學全心投入，點評員也擦亮了自己的雙眼對整個過程進行點評，不過我們在日常接待中一定要注意名片交換的細節，握手的方式方法和接車安排等細節。這樣完善后就更好了。

    課程前后同學們的教室全程都是自己打掃，使我印象最深的是有幾位女同學開車都走了一半的路程，突然想起我們住南山賓館，她們也經過然后又回來接我們。我深深地被同學們的熱情學習和照顧而打動。整個培訓行程我的四川攀枝花的印象是：地方獨特，人們熱情。