跳出“越考核，員工越貪婪”的陷阱

       “姜廠長遇到的問題其實挺普遍的，我們嘴上講的是績效管理，實際上心里想的、手頭做的，卻是績效考核。結果常常是員工一聽說考核就開始心驚膽戰；經理人就產生心理抵觸。”徐劍老師說，“這樣簡單的績效考核肯定是要失敗的，我給企業的建議是推行績效管理，先從樹立兩個理念開始：

       一是明確 績效管理是一種激勵型的管理工具 ，是為了獎勵先進、幫助后進，讓每一個員工和企業一起成長，而不是同員工秋后算賬。

       二是明確 績效管理不是簡單的績效考核 ，填表格，發獎金，而是一個要分成7步走的系統的管理工具。”

讓員工把增加投入作為唯一的選擇

       深圳華為的總裁任正非，有一年去美國恰好趕上下大雪。他發現家家戶戶都很自覺地出來掃雪，根本不需要領導動員。難道美國公民道德意識真的有這么高嗎？后來他才知道，美國有一條法律規定，行人若在誰家門口摔倒，誰就要承擔醫療費用。任正非非常感慨，原來如此！

       靠人性的自覺，靠說服教育，靠他人監督，都解決不了問題， 靠完善機制和制度，就能夠完美的解決問題。

       在徐劍看來，好的績效管理機制和制度也是同樣的道理，就是要讓好員工、差員工都把增加投入作為唯一的選擇。企業可以沒有考勤制度，卻不能沒有績效管理的制度。

選擇適合自己的績效考核方法

       盡管一再強調不要走入把績效管理簡化為績效考核的誤區，徐劍在課堂上卻絲毫沒有簡化對績效考核方法的講解，把對現階段中國企業適用性最強的KPI考核法， MBO考核法，還有常見的 360 度考核法，平衡計分卡考核法，述職考核法，標桿管理法等 8 大方法一一做了分析和比較。

       對企業普遍覺得難度最大的崗位考核指標，績效考核與薪酬掛鉤的方案，還給出了具體的模板和案例。逐個剖析其中的原理和優劣。“只有通過考核，才能夠知道員工的工作績效狀況。沒有考核就沒有動力和壓力。”徐劍說。

各級經理人決定績效管理成功的 50%

       那么績效管理最終能否成功，誰要承擔主要責任呢？徐劍強調實施績效管理的主體，各級經理人，要對績效管理的成功實施承擔50%的責任，也就是比老板、人力資源部、員工承擔的責任都要大。

       經理人要想勝任績效管理的實施工作，需要扮演好12個角色：理念布道者，目標制定者，登記評定者……. 其實就是要承擔起12種責任。徐劍提醒企業家，當一個企業中，經理人也好、員工也好，沒有得到全面培訓、正確認識績效管理的時候，最好不要倉促實施績效管理。

以“績效為綱”企業才能做大做強

       能夠保持長久生命力的世界優秀企業，都把績效管理作為企業回報率最高的一項投資 ：可以讓企業活力無限，可以讓員工士氣高漲。對摸索中的中國企業，眼下績效管理還是一座等待發掘的金礦，只有跳出誤區，以“績效為綱”企業才能夠真正地做大做強！