導(dǎo)購(gòu)員，或稱(chēng)營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員。是廠家最重視也是最被忽視的群體。言其重視，是因?yàn)槠髽I(yè)與商家都知道“臨門(mén)一腳”的重要性，都在花錢(qián)培訓(xùn)、管理、激勵(lì)終端導(dǎo)購(gòu)。言期忽視，是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員的職位居于企業(yè)的最底端，一般而言，福利待遇最差，升遷途徑最少，人員流動(dòng)率最高，企業(yè)的職業(yè)規(guī)劃當(dāng)中，最不被考慮的也是他們。同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員多吃青春飯，職業(yè)生涯不可能太長(zhǎng)。我們看到太多的書(shū)與培訓(xùn)課程在談如何管理與激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)，但那多是站在廠家或商家的角度而言。幾乎沒(méi)有一本書(shū)或教材是站在導(dǎo)購(gòu)員自身立場(chǎng)上講的。
因此，作為一名導(dǎo)購(gòu)員，將來(lái)到底怎么辦？
由于長(zhǎng)期做銷(xiāo)售工作，我接觸經(jīng)銷(xiāo)商的機(jī)會(huì)比較多，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，在我接觸的這些大大小小的老板中，原來(lái)有相當(dāng)一部分是做導(dǎo)購(gòu)員起家的。由導(dǎo)購(gòu)員升為店長(zhǎng)或主管，由于熟悉自己的領(lǐng)域，做這個(gè)行業(yè)的老板就順理成章了。或者由導(dǎo)購(gòu)員一舉成為老板的也很多。
職業(yè)生涯規(guī)劃是每個(gè)人的頭等大事。也是每個(gè)人最費(fèi)心思在思考的問(wèn)題。其實(shí)要回答這個(gè)問(wèn)題倒也簡(jiǎn)單，人的職業(yè)生涯，只有兩條路可走：打工或創(chuàng)業(yè)。（邊打工邊創(chuàng)業(yè)好象也是一條路，但只是過(guò)渡，畢竟不是主流，。）
導(dǎo)購(gòu)員作為一名基層打工者，將來(lái)的職業(yè)走向也無(wú)非是這兩條路。那么導(dǎo)購(gòu)員的發(fā)展，選擇哪條路好呢？道理是顯而易見(jiàn)的，導(dǎo)購(gòu)員不適合打工走職業(yè)經(jīng)理人的道路，有發(fā)展的道路只有一條，即熟悉自己的領(lǐng)域，選擇創(chuàng)業(yè)。
為什么這樣說(shuō)呢？
導(dǎo)購(gòu)員選擇長(zhǎng)期打工，無(wú)非是成長(zhǎng)為一名比較優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，但這條路，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的成長(zhǎng)路徑太窄，要想有所成，幾乎不可能。因?yàn)椋?nbsp;
1、導(dǎo)購(gòu)員學(xué)歷差，接受的教育少（普遍如此），而職業(yè)經(jīng)理人需要有豐富與系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn管理知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)，現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人普遍對(duì)學(xué)歷的要求較高。
2、導(dǎo)購(gòu)員的日常工作大多僅限于店面的導(dǎo)購(gòu)與管理，接觸東西窄而深，無(wú)論是實(shí)戰(zhàn)還是知識(shí)儲(chǔ)備都與企業(yè)里面職業(yè)經(jīng)理人的要求差別太大。
3、平臺(tái)差：導(dǎo)購(gòu)員大多由經(jīng)銷(xiāo)商招聘，經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力普遍與廠家不可同日而語(yǔ)。小池塘再怎么折騰，也折騰不出什么花樣來(lái)。
即然作職業(yè)經(jīng)理人的道路很窄。那只有做老板的一條道好走了。為什么導(dǎo)購(gòu)員抓住機(jī)會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)是一條很好的路呢？
1、導(dǎo)購(gòu)員長(zhǎng)期接觸顧客，完成的是臨門(mén)一腳——買(mǎi)賣(mài)工作，這正是全部銷(xiāo)售的核心與關(guān)鍵。作老板的最終目的，也是為了完成這個(gè)終極目的。
2、優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員每天接觸顧客，對(duì)產(chǎn)品的理解、消費(fèi)心理的把握最具權(quán)威；
3、優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員其實(shí)每天都在做著一個(gè)“虛擬老板”做的事：產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)存、產(chǎn)品展示、終端陳列、顧客心理把握等。
4、做老板并不須要太多文化，只需要關(guān)鍵的一點(diǎn)，膽子大而己。也就是說(shuō)在職業(yè)素養(yǎng)上，進(jìn)入門(mén)坎低。只要你想做，有項(xiàng)目有資金了，馬上就可以做。讀書(shū)太多，象筆者反而容易畏首畏尾。我見(jiàn)過(guò)的溫州與福建老板們，大多是一些毫無(wú)學(xué)歷，為生活所迫誤打誤撞闖出一片天地的創(chuàng)業(yè)者而已。這些人現(xiàn)在腰纏萬(wàn)貫、身家顯赫。看起來(lái)“道貌岸然”，當(dāng)初都是市井中的“販夫走卒”而己。
5、沉沒(méi)成本低：這是經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語(yǔ)，大意指決策做一件事情潛在損失。比如一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)與一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)選擇一樣的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，假設(shè)贏利一樣。但營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)會(huì)覺(jué)得自己的“無(wú)形成本”更高，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)選擇創(chuàng)業(yè)，損失了總監(jiān)級(jí)的收入。而導(dǎo)購(gòu)員創(chuàng)業(yè)，無(wú)非損失每月千余元的收入而己。即使創(chuàng)業(yè)失敗了，繼續(xù)做導(dǎo)購(gòu)也行。
那么，導(dǎo)購(gòu)員創(chuàng)業(yè)，從執(zhí)行層面如何入手呢？我個(gè)人以為，以下建議可供參考：
1、心存高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地：要有做老板的想法，你才能成為老板，自己做一天和尚撞一天鐘，當(dāng)然成不了老板。同時(shí)，要做好每一天每一件事。做好每一件事，不僅是為老板，也是為自己。投機(jī)取巧的事勿做。在工作中敬業(yè)，可以培養(yǎng)出良好的“職業(yè)品質(zhì)”，這些“職業(yè)品質(zhì)”也是做老板的品質(zhì)。也就是說(shuō)，當(dāng)你用力做事、用心做人的時(shí)候，你已經(jīng)在把自己鍛煉成一個(gè)合格的老板了。
2、深入了解自己的行業(yè)，讓自己成為這方面的專(zhuān)家。我身邊就有這種專(zhuān)家型的人才，雖然沒(méi)錢(qián)，但被“投資人”挖走后，全面操盤(pán)店面運(yùn)營(yíng)，自己占部分股份，也相當(dāng)于自己做老板。
3、儲(chǔ)備資金，這點(diǎn)無(wú)須多言，做老板還是須要首批投入的。不過(guò)，我見(jiàn)過(guò)很多導(dǎo)購(gòu)員借雞生蛋的。即別人出資或別人出大部分資金，自己操盤(pán)拿股份。亦未嘗不可。
4、尋找機(jī)會(huì)：留意自己行業(yè)的市場(chǎng)，看看哪些產(chǎn)品與品牌在市場(chǎng)處于增長(zhǎng)勢(shì)頭。導(dǎo)購(gòu)員每天在市場(chǎng)，當(dāng)然知道哪些產(chǎn)品的流行趨勢(shì)。
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
