劉小明,劉小明講師,劉小明聯(lián)系方式,劉小明培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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    劉小明:劉小明-競爭性談判技巧與合同管理培訓總結(jié)
    2016-01-20 7313
    劉小明-競爭性談判技巧與合同管理培訓總結(jié)

    2015489日在廣州某學院組織的招投標專題培訓課題,本次培訓學員是來自電力行業(yè)負責投標的學員組成。兩天的時間學院安排了兩個老師完成內(nèi)容,48日由盛老師主講《招投標實務》,49日有我主講《競爭性談判技巧與合同管理》里,兩天的課程由兩位老師搭配各有千秋和特點。

    兩天課程主要內(nèi)容包括:

    第一天:(盛老師)

    一、招投標背景知識及最新法律法規(guī)介紹

    1、招標投標相關法律及其效力

    2、基本概念及重點條款解析

    3、重點關注環(huán)節(jié)及有效地進行投訴

    4、案例分析

    二、如何準確閱讀理解招標文件

    1、資格預審與資格候?qū)彽膮^(qū)別

    2、招標文件的總體架構(gòu)

    3、投標人須知前附表的理解

    4、評分表的解讀及合同條款的解讀

    5、案例分析

    三、招投標方案和投標文件的制作技巧

    1、投標團隊如何分工

    2、公開招標的投標文件制作

    3、投標文件檢查要點

    4、報價注意事項

    5、投標小技巧及述標技巧

    四、招投標文件案例分析

    1、招投標案例分析

    2、招投標案例分析答疑

    第二天:(劉小明老師)

    一、《中華人民共和國政府采購法》重點解讀

    1、法律條例簡介

    2、重點疑難解讀

    二、競爭性談判技巧與策略

    1、競爭性談判概述

    2、競爭性談判的目的

    3、競爭性談判的方式方法

    4、競爭性談判的策略

    三、合同談判與管理規(guī)范

    1、合同定義、合同類型 

    2、合同管理特點和必要性

    3、合同管理的內(nèi)容

    4、合同管理考核與獎懲

    四、現(xiàn)場答疑

    1、學員問題答疑

    2、互動式提問及老師解答

        在授課分組+討論+分享的整個過程中,學員提出了四個問題,我給出了建議性的回答:

    1、招標標的不明確,有的時候模擬兩可。

    老師小結(jié):我們在招投標遇到這種情況的時候,當標的不明確的時候,我們一定要想盡一切辦法去了解其中每一個細節(jié)的內(nèi)容,不了解我們不能輕易去寫投標文件。所以在投標準備前必須要做足功課。

    2、招標文件質(zhì)量標準要求過高。

    老師小結(jié):首先對比下客戶的客戶的要求,看看是否他的要求比需方嚴格,如果是證明是常態(tài);否則就是故意搞惡作劇;最后要去調(diào)查同行業(yè)質(zhì)量水準的水平。

    3、招標物資采購金額為50萬,招標文件明確規(guī)定投標方的營業(yè)執(zhí)照的注冊資金必須達到500萬元人民幣,這樣要求是否合理?

    老師小結(jié):在中華人民共和國招投標法沒有明確規(guī)定投標方營業(yè)執(zhí)照注冊資金必須達到多少,常規(guī)來說采購金額為50萬,營業(yè)執(zhí)照金額達到這個數(shù)額相當就好了。但也不排除招標方自我保護意識提高,或者故意抬高營業(yè)執(zhí)照注冊資金,讓一些投標方不能達到此門檻直接淘汰出局,讓少數(shù)有資格的投標方中標。

    4、招標質(zhì)疑如何進行談判?

    老師小結(jié):招標質(zhì)疑分幾個階段:第一階段是投標公告發(fā)出投標方有質(zhì)疑時,投標方就質(zhì)疑向招標方咨詢清楚;第二階段招標方對于投標文件有質(zhì)疑時,招標方會主動找投標方弄清楚不明白的內(nèi)容;第三階段是開標有質(zhì)疑時針對質(zhì)疑招投標方就質(zhì)疑進行談判,達成一致后再簽訂合同,最后按合同執(zhí)行。

     

     

                                                                             寫于410日上午11:15深圳家里 

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