很多營(yíng)銷人員很輕視自己的職業(yè)，他們常常認(rèn)為自己的職業(yè)不高尚，收入不穩(wěn)定，還要經(jīng)常加班，風(fēng)里來雨里去的，非常辛苦。其實(shí)，他們真的不知道，銷售人員其實(shí)是開發(fā)“信任”的工程師，職業(yè)既高尚又高薪，而且越干越輕松！你一定覺得很奇怪，怎么可能？且聽我慢慢道來。 大家都知道吧，銷售的順序是什么？就是先銷售自己，再銷售自己的公司，再銷售公司的產(chǎn)品或服務(wù)，最后才是產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。好，既然首先銷售的是自己，那么怎樣才能銷售掉自己呢？很簡(jiǎn)單，就是要讓你的客戶“信任”你！你媽媽為什么會(huì)嫁給你爸爸？你女朋友怎么樣才會(huì)嫁給你？只有兩個(gè)字“信任”！所以，我們發(fā)現(xiàn)，只要我們的客戶“信任”我們，接下來的問題還是問題嗎？你的公司不行可以幫他找更好的公司，你的產(chǎn)品不行可以幫他找最好的產(chǎn)品，你的服務(wù)不行可以幫他找最好的服務(wù)，價(jià)格還是問題嗎？不是，客戶永遠(yuǎn)關(guān)心的是你提供的價(jià)值！ 那么如何取得客戶的“信任”呢？因?yàn)檫@件事情非常難，所以才把營(yíng)銷人員稱為開發(fā)“信任”的工程師。既然是開發(fā)工程師，那就要系統(tǒng)的長(zhǎng)期的為此做大量的工作。那么究竟從哪里著手呢？首先從自己開始。通常我們說做事先做人，這不是套話。一切的成功，都是人性的成功。只有我們有著高尚的人格，優(yōu)秀的品質(zhì)，才能不斷贏得別人的“信任”。中國(guó)的古人在如何修身養(yǎng)性方面已經(jīng)著述很多，我們只要拿來研修，定能得奇妙處。“信任”值隨著你的經(jīng)營(yíng)，也會(huì)越來越高，信任你的人群也會(huì)越來越多。這時(shí)候，你就可以建立自己的魚塘——營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)。把你開發(fā)出來的“信任”你的客戶，放在你的魚塘里，然后精心呵護(hù)，再不斷開發(fā)，總有一天你會(huì)有意想不到的成功！