連鎖門店5K盈利系統(tǒng)

                                                                       主講：曾俊

課程背景：

新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下終端門店的銷售模式發(fā)生很大的改變，企業(yè)不能墨守成規(guī)，如果終端店鋪解決了如何“納客、留客、升客、鎖客、轉(zhuǎn)客”即5K盈利系統(tǒng)并執(zhí)行，終端店鋪的業(yè)績(jī)一定不會(huì)差，本課程即從門店如何線上引流及線下體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)行線上線下相結(jié)合，快速提升門店盈利能力。

課程收益：

●快速掌握5K盈利系統(tǒng)核心內(nèi)容和實(shí)體店盈利基本要素；

●熟練掌握線上之社群營(yíng)銷、裂變引流的工具方法和技巧；

●線下實(shí)體體驗(yàn)之產(chǎn)品、促銷、廣告宣傳的技能、快速提升門店盈利能力。

課程時(shí)長(zhǎng)：2-3天    6小時(shí)/天

授課對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理

授課方式：講授+互動(dòng)+案列研討+現(xiàn)場(chǎng)演練+答疑

課程大綱

第一講：連鎖門店5K盈利系統(tǒng)一、連鎖門店?duì)I銷的目的及意義1、什么是連鎖門店5K盈利系統(tǒng)？

2、連鎖門店?duì)I銷方案應(yīng)具備的能力和知識(shí)體系。

二、連鎖門店?duì)I銷的現(xiàn)狀及破局

1、連鎖門店?duì)I銷的困惑及破局、特點(diǎn)及趨勢(shì)；

2、衡量連鎖門店?duì)I銷的標(biāo)準(zhǔn)。

三、連鎖門店?duì)I銷策劃必備的6大思維

四、連鎖門店終端店鋪經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)

1、連鎖門店的7個(gè)一工程；

2、連鎖門店終端動(dòng)銷15大系統(tǒng)；

3、連鎖門店業(yè)績(jī)倍增的邏輯梳理。

五、連鎖門店?duì)I銷的破局

1）影響終端銷售的因素及提升業(yè)績(jī)的要素；

2）贏在終端的運(yùn)營(yíng)法則和好業(yè)績(jī)的組成要素

第二講：連鎖門店?duì)I銷前提------精準(zhǔn)分析和客戶開發(fā)

一、精準(zhǔn)的客戶定位

1、如何挖掘顧客的需求；

2、如何進(jìn)行客戶定位及主要方法及最關(guān)鍵最直觀的市場(chǎng)調(diào)查 ；

二、科學(xué)的分析

1、客戶特征、忠誠(chéng)度、意見、滿意度分析；

2、競(jìng)爭(zhēng)者分析、銷售模式分析、品牌分析、產(chǎn)品分析。

三、目標(biāo)客戶開發(fā)

1、客戶開發(fā)策略、技巧、目標(biāo)客戶開拓計(jì)劃及實(shí)施；

2、成功吸引客戶的注意力常用的技巧。

第三講：實(shí)體店鋪營(yíng)銷必備的要素

1、實(shí)體店鋪營(yíng)銷的要素及實(shí)體店鋪客戶流量的來(lái)源；

2、如何提高店鋪的顧客進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率及成交率；

3、實(shí)體店鋪必須注意的八個(gè)營(yíng)銷細(xì)節(jié)。

第四講：實(shí)體店鋪盈利的線上策略--社群營(yíng)銷及引流

一、社群營(yíng)銷:

1、社群和社區(qū)的區(qū)別及社群的分類；

2、構(gòu)成社群的五個(gè)要素及社群營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)；

3、社群的工具和平臺(tái)選擇及五步構(gòu)建你的第一個(gè)社群；

4、如何構(gòu)建你的核心群網(wǎng)絡(luò)及社群運(yùn)營(yíng)的7則。

二、社群裂變與引流:

1、社群裂變的本質(zhì)、方式和工具和步驟；

2、社群快速引流的技巧以及如何利用微信群快速引流；

3、社群快速引流的N種方法。

第五講：實(shí)體店鋪盈利的線下體驗(yàn)策略---促銷及廣告宣傳

一、產(chǎn)品：破解銷售難題

1、產(chǎn)品組合及陳列及成功銷售的秘笈；

2、塑造產(chǎn)品價(jià)值的六大步驟；

二、銷售渠道：立竿見影的銷售途徑

1、尋找客戶的途徑和步驟；

2、終端銷售的49種模式；

三、促銷波：差異化促銷（終端店成功銷售的助推器）

1、實(shí)體店鋪如何做促銷及促銷的4個(gè)階段及訴求重點(diǎn)；

2、最全最完整的的15套促銷方案及促銷策劃與執(zhí)行。

四 、廣告宣傳：觸及受眾心扉，激發(fā)客戶購(gòu)買欲望

1、終端門店如何做廣告宣傳；

第六講：實(shí)體店鋪的目標(biāo)管理和過程管理及執(zhí)行

1、關(guān)于目標(biāo)

A、目標(biāo)管理的四個(gè)特征；

B、設(shè)定目標(biāo)的5個(gè)關(guān)鍵步驟——提升業(yè)績(jī)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。

2、目標(biāo)的設(shè)定

A、怎樣訂目標(biāo)/計(jì)劃——設(shè)立遠(yuǎn)大的業(yè)績(jī)目標(biāo)會(huì)讓你激情滿滿；

B、最低目標(biāo)、計(jì)劃目標(biāo)、最高目標(biāo)；

C、快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之策略；

3、過程管理方略——提升業(yè)績(jī)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力

A、目標(biāo)管理的4個(gè)階段；

B、過程管理的內(nèi)容；

第七講：連鎖門店的營(yíng)銷活動(dòng)-----事件營(yíng)銷

1、店鋪事件營(yíng)銷的特點(diǎn)和方式以及優(yōu)勢(shì)；

2、店鋪事件營(yíng)銷的步驟和流程及營(yíng)銷營(yíng)銷策劃操作方法；

3、如何策劃連鎖門店事件營(yíng)銷案列分析

4、營(yíng)銷事件營(yíng)銷。

第八講：實(shí)體店鋪營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行及實(shí)務(wù)處理

店鋪英才策劃管理最常見的問題及解決方案

企業(yè)的高參  市場(chǎng)的智囊