各位：每到年末，大家都會不約而同對過去一年做總結復盤，對新的一年做趨勢預測。其實縱觀2017年的新媒體發展，經歷了時間的大浪淘沙之后，優質內容才是平臺實力最有力的保障。所以，不敢說預測2018年的新媒體趨勢，只是想從3個版塊進行分析，和大家一起探討。

我們一共分為3大板塊：

第一部分是行業的趨勢，

分為內容，流量，變現這三大部分，

第二部分是企業的趨勢，

第三部分是新媒體人的趨勢。

行業

內容

1. 認真做內容依然有出路，不過需要極其優秀而且耐得住寂寞。

夜聽從0-10萬粉絲花了一年，從10-1000萬只花了半年，現在已經擁有2000多萬的粉絲體量。

今年9月夜聽公眾號后臺數據

去看夜聽的排版或者標題我們就能發現，非常樸素就是電臺的一個本質邏輯。

2. 新媒體將逐步告別草根時代，傳統紙媒的人才基本上也

“回流” 完畢。

傳統媒體人憑扎實的基本功，敏銳的嗅覺，用真正的好內容霸屏的次數也會越來越多。

根據新榜的數據，今年超過10w+點贊的48篇與2015年的17篇相比，搞笑段子，情感雞湯和聳人聽聞這些明顯減少。

某種程度上《腦梗，心梗的先兆和預防！短短一篇文價值千萬》這種類型的文章，你爸媽轉給你的幾率也會大幅下降。

3. 人們喜新厭舊的速度比想象的要快，很多去年還風生水起的號今年閱讀量遭遇腰斬。

“Papi醬”今年的位置被“辦公室小野”取代。依靠單純的某個人生產內容難以高產。所以自媒體要么走平臺化，要么矩陣化。

①平臺化。

參考Papi醬做的papituibe，以及咪蒙舉辦新媒體大賽吸引寫手，這在國外叫做MCN模式。不過國內的MCN對內容的制作會介入更多。

平臺化相對難度較大，但是想象力大。可以預見的是明年會有更多類MCN機構冒出來。

②矩陣化。

就是多賬號并存，類似視覺志旗下的她刊，蛙哥漫畫等。矩陣化抗風險能力較大，但導流形式在明年難度會大點。

4. 少數的大號掌握了引導輿論的風向，同時其自身也可能變得危險。詳情請參照毒舌電影，關愛八卦的案例。

5.內容從文字，到圖文，及音頻趨勢化明顯。

從視覺志“謝謝，你愛我“4000萬的閱讀量，百雀羚長圖廣告，以及夜聽長期霸屏可以看出，大家越來越追求感官化和碎片化閱讀。

6.短視頻依然是少數企業的游戲。

短視頻的風口刮了一年了，騰訊領投了快手后，也偷偷復活了兩年前的微視。各類10萬+榜單里面短視頻出現的頻次也越來越多，尤其是地方類方言，比如粵知一二，以及社會話題類短視頻，比如炮爺出擊等，明年會有更多冒頭。

但是大多數企業還沒想好怎么做短視頻。因為制作成本，以及回報周期的問題，更重要的是沒有勇氣去搭建短視頻團隊。所以就算是明年，短視頻依然是少數企業的游戲。

流量

1.觀察互聯網發展這幾年，我們會發現很多成本在降，只有流量獲取的成本越來越高。2018年依然如此，隨著監管的變嚴，這個趨勢會更加明顯。

2. 類似星座匿名，左右腦這些小程序迅速被封，大家似乎摸不準騰訊的脾氣。

其實從營收的角度可以理解，要是大家都這么大規模獲取極低價格流量，那誰還去投廣點通呢？

3. 對于騰訊來說，流量這個黑盒子怎么去配比，尤其是對誘導分享等具體判罰非常含糊不清。

有時候它就像《三體》里面的歌者，哪天心情不好，就隨手扔一個二向箔出去，對一個普通玩家來說基本上就是滅頂之災。現在大家是敢怒而不敢言，但長期下去，大家也不敢押注了。

4.個人號營銷打擊越來越重，注冊個人號，養號，以及群發的限制越來越多。

今年3月份嚴打后，群控元氣大傷，再也沒有便宜的站街粉了。微信不會無止境割掉個人號營銷功能，只是大搖大擺的獲取流量時代已經過去。

網傳截圖

5.現在最便宜的流量肯定是社交流量，但是前提你抱緊騰訊的大腿。參考拼多多，下文還會提到。

6.線下流量的獲取可能會重新回歸，不同于簡單的地推，是另外兩種模式。

一種是圍繞著簡單流量吸粉變種，根據場景的自動化吸粉，比如說

wifi吸粉，現在娃娃機吸粉，包括紙巾吸粉也出來了。但影響更深遠的可能是第二種，借助小程序，把流量從線下翻轉到線上，借助大數據及智能硬件，后續可能是商業模式的一個革新。

7.市場教育周期越來越短，一套打法之前可能適用一年，現在可能會被壓縮到幾個月。

例如：社群裂變，其本質是一套活碼+群機器人的系統。但衰變的速度比想象得要快。

最出名的案例就是去年的有書，今年3月后又被唐詩宋詞這一主題帶火了。身邊陸續有朋友入坑，還有做完后賣號賣了幾十萬。但是到9月份由于玩家太多，用戶已經熟悉套路，整個裂變的速率明顯降了下來。

8.純營銷號會越來越難做，廣告主方面，黑五類徹底失去市場，只殘留一批純流量玩法。小說付費的今年起得很快，但隨著某會召開打擊得也非常嚴重。

9.刷量依然存在，價格還會上漲。

廣告界里有句名言：我知道我的廣告費有一半是浪費了，可問題是我不知道哪一半被浪費了。很遺憾在新媒體投放里也是，假量依然橫行。

雖然每1000閱讀從去年的8塊漲到了超過30塊，但大家還是趨之若鶩。明年刷量價格依然會上漲，但是小玩家純靠刷量存活的會被淘汰。

10.網易和騰訊等大企業基本上已經壟斷了H5的制作想象力及精美程度，或者干脆有大渠道的分發，類似于人民日報換軍裝這種。

所以明年的H5要么好好做，要么更多的把錢砸到渠道上。

變現

主要聊聊廣告變現，以及今年爆火的知識付費以及社交電商。

1. 廣告變現

①雖然假量橫行，明年的公眾號投放市場會依然有巨大增量。但更多的廣告費會被頭部KOL占據。

之前有同學抨擊某平臺數據造假，說只有傻的廣告主才會去投。其實另一個層面，廣告主也不傻，這筆錢去投傳統廣告可能會浪費的更多。

我們要接受新媒體是一種相對性價比高，但是一不小心也可能會玩砸的投放渠道。

②PMP（Private

Market Place）互選廣告

去年就有一些苗頭了，這種類似直客的銷售模式，能夠保證流量，同樣也能保證效果。

當然目前更多的是存在大號和大品牌間的匹配，在文末的展示位置，或者是小程序插入文章廣告。一些大號類似于占豪，一起去suv，夜聽等都已嘗試過。預計PMP形式明年會逐步放量，更多中型企業及號主會完成匹配。

③今年是朋友圈廣告徹底放開的一年，從之前單一品牌廣告，越來越多的效果廣告開始出現。

更多的中小企業也開始進行了嘗試，但效果的話各家因人而異，有些行業標簽不太精準。

但沒有出現前幾年QQ空間廣點通巨大的價格紅利。騰訊在標簽，出價這塊明年會應該優化的更好。

2. 知識付費

①

在羅振宇倒數第 19 場的演講結束后，其押注的知識付費今年終于迎來了爆發。

不僅是得到，喜馬拉雅，千聊，荔枝紛紛融資，甚至成立僅9個月的小鵝通都跑了3.5個億的流水。

市場化的速度似乎比我們想象的快得多，就連一向慢吞吞的的豆瓣也入局了，而知乎估計KPI定的有點狠，有一段時間打開知乎live頻道，看內容推薦甚至會讓人懷疑誤上了今日頭條。

②

如此龐大的市場，出現魚龍混雜也不可避免。

知識付費本身的交付是非標準化的。衡量內容的好壞一般就看兩個率：一個是到課率，一個是續費率。但隨著大家購買的內容越來越多，到課率下降明顯。據說行業的平均到課率是7%。

對于得到來說，今年大肆圈地，明年是續費年，迎來了真正的考驗。

③

腰部以下的KOL能瓜分長尾，但付費大頭依然會被頭部KOL所占據。明年估計會引來第一批洗牌，腰部以下的小KOL除非技能過硬，否則會可能第一波清洗出去。

④

從單個付費產品上，薄荷閱讀可能是今年知識付費里最大驚喜，據說月流水超千萬。百詞斬同時嘗試了好幾款產品，但只有薄荷閱讀跑了出來。

3. 社交電商

①微商基本上沒有什么聲音了，傳統的微商邏輯是批發邏輯，一層層兜售給下一級代理，最后的個人代理基本上用刷屏的玩法。這套模式過時了。

今年比較火的是環球捕手的模式，其是之前小黑裙的進化版。下半年又迅速的被封掉。三級分銷肯定是不行的，但其組織架構值得研究。

②

騰訊押注了社交電商好多年都沒有起色，沒想到借助小程序拼團的玩法，拼多多和蘑菇街女裝特賣居然跑出來了。

根據獵豹智庫Q3報告顯示，今年3季度拼多多的周滲透率已經超過了京東，成為電商領域第二名。

馬化騰在前不久的致合作伙伴公開信中，提到了

“窄平臺” 和 “寬平臺” 概念。他說 “前者遵從零和博弈，后者則堅持共生共贏。”

騰訊希望通過真正讓商家擁有自主運營流量與粉絲的能力，破除目前零售行業中的“窄平臺”規則，幫助大家從

“二選一” 的困境中走出來。”

行業

1. 沒有定位的企業會被加速淘汰，電商是他們最后的救命稻草。

但是也不會掙扎太久。明年大批的企業會重新思考一個問題:我們的新媒體究竟是干嘛的？

可以預見的是產品型定位和賣貨型定位不會受太大影響，影響最大的是以媒體品牌定位的新媒體。

2. 新媒體和變現無關的東西會原來越遠，與資本市場一樣，新媒體也越來越現實。不能給企業創造營收，比如說導流，廣告等收入，新媒體的地位進一步下降。老板已經放棄拿新媒體作為取樂工具。

3. 明年并購時代會來臨，特別是地方號。

廣點通無法養活一家公司。雖然不會像微博之前3家壟斷段子手號那么高的集中度，但更大的新媒體集團將會出現。抱團取暖將會來臨。

4. 想要新媒體真正突圍，很多企業只需改變一個觀念，從BCD（以老板為中心），改成UCD（以用戶為中心）。

職業生涯

1. 培養自己的核心技能

每個人有自己的能力圈，之前有人問巴菲特為什么不投微軟，盡管和比爾蓋茨那么熟。他的回答是IT圈看不懂，在我的能力圈之外。

看清楚自己的能力圈很重要。比如我有一個階段學了python為了爬取公眾號的一些數據。學得很累，但進度就是不快。而且我覺得再努力，也拼不過那批專業玩這個的，所以就大概了解些基本操作，讓技術幫我做這件事。

在新媒體行業里一定需要有一項看家本事，內容，用戶或者活動干脆更細分也可以。其他的類型和自己邊界遠的，做到了解就行。

2. 新媒體轉型的門檻會高，一開始想清楚自己是什么方向很重要。

與2014年那陣人人都是產品經理一樣，人人都是新媒體人今年已經上天，5W+的助理注定只有極少數人，現實會讓大家明白。明年新媒體市場會冷靜一些。

3. 絕大多數新媒體小編會淘汰。

未來培養新媒體人，而不是簡單一個會排版，會起標題的人。內容的倍數效應會放大，好的內容和普通的內容工資可能會差

10倍。

因為內容作為非標品，終究是一門手藝活，而這個不停的被放大。

4. 新媒體人的邊界會越來越模糊，在市場，公關，運營各部門中流轉。新媒體越來越像某種渠道，而非一個獨立的部門。

5. 全職新媒體人某種程度上說也是個

“偽命題”。

因為所有成功的職場人，不能只掌握一項技能，同時對于新媒體人來說，需要更多的思考。

6. 數據和產品，這兩塊是新媒體的新方向。

懂數據分析，去驅動公眾號進一步改良。尤其是對于大型的公眾號公司非常

重要。

懂產品，尤其是小程序進入后，對于新媒體人的要求會更高，不僅懂得怎么去傳播，還會直接參與產品類的設計。

最后無論怎樣，我們都在新媒體這條船上，也不用太焦慮，做好準備。

就像彭小東導師一直在講，一個人的命運，當然要靠自我奮斗，但是也要考慮到歷史的行程。但行好事，莫問前程。