2012年3月9-10號，邱柏森老師受中國鐵道出版社邀請為鐵道出版社的營銷顧問進行《大客戶銷售》的授課。 課堂上邱柏森老師生動的講述了大客戶銷售的流程，客戶分析，大客戶銷售策略，如何建立信任，如何挖掘需求，如何進行產品呈現，成交和談判技巧等內容。并且通過大量的經典視頻案例分析，情景模擬演練使學員們對大客戶銷售有了深刻的領悟，掌握了大客戶銷售的策略和相關技巧。 課后學員們反映，兩天的課程讓他們感觸很多，既學會了很多跟客戶溝通，挖掘需求的技巧，也掌握了進行大客戶開發的策略和重點。對今后的工作幫助非常大。 學員反饋： 非常感謝邱柏森老師，大客戶銷售這塊一直是我們公司的弱項，這兩天通過邱老師的授課，使我們的銷售人員掌握了很多銷售工作中需要的工具，思路和方法技巧，并且老師通過每個環節的練習，讓我們的銷售人員有了更深的感悟。 ---中國鐵道出版社副總編 楊新陽 邱柏森老師的課程很精彩，兩天的學習和練習讓我們在工作中有了思路，對我的工作幫助很大。 ---營銷顧問 董天嬌 兩天的課程非常過癮，課程中的許多工具正是我們工作中所缺少的，使我們的工作變的有思路，有條理和有方法了。大量的案例分析讓我們對于銷售各個環節有了非常深刻的理解。 --整合營銷經理 董玉娟