舒立平,舒立平講師,舒立平聯系方式,舒立平培訓師-【中華講師網】
    實戰派新零售終端店鋪營銷管理培訓教授
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    舒立平:經銷商品牌運作及訂貨方法-舒立平
    2016-01-20 40413
    對象
    代理加盟商
    目的
    經銷商是企業成長的忠實伙伴!經銷商培訓,激發熱情創輝煌!
    內容
    《經銷商品牌運作及訂貨方法》培訓提綱 經銷商是企業生存的重要渠道!經銷商是企業發展的財富鏈條! 經銷商是企業成長的忠實伙伴!經銷商培訓,激發熱情創輝煌! 一、轉型時期經銷商的成功觀念 1、過去不等于現在(過去的輝煌不代表現在的成功) 2、努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟對公司和品牌——X品牌和X公司優勢分析) 3、能力不等于信任(忠誠和敬業,忠誠于公司、步履一致、共同成長,才會得到更多的支持和收獲) 4、知識不等于智慧(運用和執行,執行決定成敗) 二、 新經濟形式下的零售業發展趨勢分析 1、品牌制勝(品牌是最具有競爭力的產品) 2、專賣制勝(批發轉型專賣的必然性分析) 3、專業制勝(機會偏愛有準備的人) 4、系統制勝(從依賴人到依賴系統) 5、復制制勝(復制能力決定企業規模) 6、速度制勝(大魚吃小魚到快魚吃慢魚) 三、 經銷商專賣店運營策略和方法 1、如何開店(選址、裝修布局、陳列裝飾、人員素質和形象、銷售服務體系等) 2、如何進行人員管理。(員工招聘、培訓、考核、激勵的新思路、新策略)。 3、如何規范終端品牌形象。如何分析和了解目標客戶的消費心理,并從陳列、銷售、售后服務的每一個環節去滿足和引導顧客心理,維護品牌形象 4、如何做促銷。與顧客建立長期互動關系(如何加強顧客購買過程的愉快體驗,因為體驗經濟的時代已經來臨) 5、如何做客戶關系管理。推行VIP管理(會員招募、會員管理、會員分析、會員促銷、VIP關系管理) 6、如何訂貨(歷史數據分析法、貨品組合策略) 7、如何預防和處理庫存(過程管理、促銷策劃) 四、經銷商科學定貨策略和方法 1、經銷商訂貨的誤區 A、盲目訂貨(大腦空空來訂貨) B、保守訂貨(前怕狼后怕虎) C、跟風追隨(沒有任何主見) D、追求爆款(沒有整盤貨的概念) 2、關于科學定貨的幾個概念解釋 品類銷售比、品類顏色比、系列銷售比、品類價格比、上貨波段、什么是SKU、售罄率、存銷比等 3、關于科學定貨的步驟和方法 A、定量 1)、心有多高--制定銷售目標(這一季你想賺好多錢?); 2)、、錢有多少--擬訂資金計劃(需要開店、關店和調店嗎?); 3)、店有多大--計算陳列總量(店里陳列多少數量才能讓顧客感覺豐滿)! B、定性 1)、分析歷史數據(去年同期各種占比--品類、顏色、款式、價格、型號); 2)、分析當季特色(商品如何組合--基本款、主推款、形象款); 3)、分析流行趨勢(大膽預測流行款和流行色的定貨數量)
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