《經銷商開發與管理》訓練營 區域市場開發人員， 渠道成功的關鍵因素、客戶關系的核心崗位、品牌成功的先驅力量！ u 你是否覺得每次招商會來的人不少，但符合要求的寥寥無幾？ u 你是否覺得優秀的加盟商越來越難找了？ u 你是否覺得與加盟商的關系越來越緊張？ u 你是否覺得精心策劃的促銷活動，到了加盟商那里得不到落實？ u 你是否覺得和加盟商之間越來越難溝通？ u 你是否在埋怨加盟商為什么不和你站在同樣的角度考慮問題？ u 為什么對加盟商的管理總是心有余而力不足？ 課程提綱 1 → 市場開發人員的角色 ● 品牌傳播者 ● 渠道信息員 ● 目標助推器 ● ● 攻關協調人 2 →經銷商開發的技能訓練 ● 五種加盟商類型的優劣勢分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型） ● 加盟商考查指標（觀念、能力、實力、經驗、業績、愿景） ●主動出擊、各個擊破的方法訓練 ●多頭并進、優勝劣汰的思維訓練 ●整合推廣、立體宣傳的途徑介紹 ●重點培養、核心扶持的策略引導 3 →招商加盟會議的組織 ● 招商會的傳統流程與創新設計 ● 招商會的實施要點與過程控制 ● 招商會的主持、組織和管理 ● 失敗招商會案例分析 ● 成功招商會案例分析 4 →經銷商輔導與關系維護 ● 如何站在中國經濟的高度提升行業信心 ● 如何站在行業的高度提升產品信心 ● 如何協助經銷商開店、選址、裝修、布局等 ● 如何協助經銷商規范終端管理體系（人員管理、貨品管理、財務管理等） ● 如何處理合作關系和私人關系 ● 如何與經銷商建立合作伙伴關系