年度營銷計劃制定與管理實務 一、 年度營銷計劃中常見問題及其認識 （1.5小時） a) 計劃制定與管理中主要問題 b) 國內企業導致計劃失敗的主要原因分析 c) 正確的年度營銷計劃的特點 d) 成功的年度營銷計劃管理 e) 案例研討：某企業年度營銷計劃的失敗原因分析 二、 年度營銷計劃制定的基本結構與核心內容 （1.5小時） a) 年度營銷計劃的結構與核心內容 b) 計劃制定中的前提及其流程 c) 基于計劃的研、供、產、銷的縱向協同 d) 基于計劃的企業內部的橫向協同 e) 案例：某企業年度營銷計劃的結構解析 三、 計劃具體制定方法與工具 （3.0小時） a) 如何做好上年度計劃執行的總結 i. 需要總結主要內容及其原則 ii. 相應的總結思路與方法 iii. 如何聚焦主要問題與矛盾 iv. 參考案例：某營銷總監的年度總結 b) 如何分析市場，找到突破關鍵 i. 做好市場分析主要內容及方法 ii. 做好市場趨勢判研及預測 iii. 市場突破的思路：發揮長板，把握機會 iv. 參考案例：某照明企業的年度營銷思路 c) 明確營銷目標及其市場策略重點 i. 制定營銷目標的基本原則與方法 ii. 明確各項營銷策略的重點 iii. 細化到具體的時間安排與里程碑 iv. 參考案例：某企業的年度營銷策略及其安排 d) 相關組織保證與預算安排 i. 完成營銷策略導向到執行動作的思考 ii. 突破年度營銷管理的要點和激勵導向 iii. 營銷人員安排與管理的調整 iv. 營銷預算的編制科目與方法 v. 參考案例：某日化企業的營銷組織調整與預算安排？ 四、 年度營銷計劃的分解與下達 （1.5小時） a) 目標與計劃分解的溝通過程和具體方法 b) 建立相應的明確量化的考核標準 c) 需要保證的相關條件和資源 d) 案例：這個新品的銷量目標和營銷計劃如何分解？ 五、 年度營銷計劃的調整與修訂 （1.0小時） a) 明確計劃調整的前提，保證計劃的權威性 b) 把握計劃調整的原則：七分事前，三分事后 c) 一般計劃調整的流程與注意事項 d) 案例分享：某建材企業的營銷計劃調整的爭議？ 六、 如何是年度營銷計劃有效執行 （1.5小時） a) 年度營銷計劃難以執行主要問題與原因 b) 確保計劃執行的有效管控方法 c) 及時掌握執行情況和排憂解難 d) 案例分享：某企業的計劃執行的檢視方法 七、 實戰案例計劃編寫與研討 （2.0小時）  參照課程的計劃摹本，結合學員企業實踐情況，學員編寫本企業的年度營銷計劃大綱，并進行課堂演示與研討  結合學員營銷計劃編寫和管理工作中的具體問題，進行現場答疑