化妝品KA終端運作實務 一、 化妝品KA終端特點與運作模式創新 （1.0小時） 1. 化妝品企業運作KA終端的糾結 2. 國內不同KA終端的特點與運作方式 3. KA終端合作模式創新與運作要點 4. 成功企業案例分析 二、 KA終端的開發策略與談判技巧 （1.5小時） 1. 區域終端調研分析，發現有價值的KA 2. “一店一策”的合作策略設計 3. 談判方案準備與溝通技巧 4. 實戰案例分享 三、 終端生動化建設與促銷提升 （2.0小時） 1. 終端位置優化與展示最大化 2. 注重客戶體驗的產品互動演示 3. KA終端促銷特點與主要形式 4. 促銷策略的創新與成功實施保證 5. 有效終端攔截策略及運用關鍵 6. 實戰案例分享 四、 KA終端的日常維護與客情技巧 （1.5小時） 1. 建立終端維護的“六定”管理體系 2. 日常有效巡場的主要步驟與內容 3. 終端運作中的常用問題及其對策 4. 典型案例分享 五、 課堂互動與研討 （0.5小時） 1. 就課程中的關鍵知識點進行現場分組研討 2. 就學員實際終端工作中難點問題進行答疑