工程車區域經理技能提升系列培訓之 日常業務管理實務 第一講 目標管理概論與實務 1、 目標管理的概論  營銷目標管理的常見問題及分析  正確理解目標管理及其要點  區域經理目標管理的特點與導向  案例分享： 2、 如何制定科學的營銷目標  正確理解目標及制定原則  設定營銷目標的流程與方法  區域市場營銷目標的確立  案例分享：某復合肥企業營銷目標的制定 3、 營銷目標的分解和溝通  目標分解與下達中誤區與分析  營銷目標的分解方式與技巧  如何與下屬溝通和下達營銷目標  營銷目標的橫向溝通與協調  如何科學地修正營銷目標  案例分享：某區域營銷經理的目標分解 第二講 計劃制定與執行管理　 1. 什么是有效的營銷計劃　　　　　　　　　　　　　　　　  營銷計劃管理的難點分析  有效營銷計劃的要點－５Ｗ２Ｈ  結合目標分解指導下屬制定計劃  案例分享：某區域經理的營銷計劃管理 2. 加強營銷計劃的執行力　　　　　　　　　　　　　　　　  建立計劃與檢核分級管理體系  過程監控要遵循哪些原則與要點  加強過程檢核與指導的主要方法  協助下屬執行或調整行計劃 3. 分組案例研討：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　  這個區域經理的目標和計劃該如何保證完成？ 第三講 營銷預算及費用管理　　　　　 1. 認識營銷預算及費用管理 　　　　　　　　　　　　　 　  營銷費用預算管理的必要性與特點分析 i. 沒有有效的預算，就沒有有效的授權  如何建立有機性營銷預算管理體系 i. 明確營銷一線與職能部門責權關系 ii. 制定相關的規范與流程  案例分享：某公司的營銷預算體系 2. 如何編制科學的營銷預算  營銷預算的主要內容分析  相應的制定方法與相關流程  如何進行營銷預算調整  案例分享：某區域經理的預算點評 3. 營銷預算執行與費用管控　　　　　　　　　　　　　　　  不同類型營銷費用及其管控方式  區域營銷費用的分析與優化  如何與財務部門有效協調  實戰案例分享：張經理的費用超標怎么辦？ 第四講 營銷組織績效管理實務　　　　　 1、 認識營銷績效管理  營銷績效管特點認識  績效管理的核心內容與具體步驟  區域營銷經理做好績效管理的注意要點 2、 考核指標設計與考核方法選擇  結果與過程相結合的營銷考核指標設計  簡單明了的考評辦法與技巧介紹  案例分享：某營銷人員的考核指標與方法 3、 如何做好營銷績效改進與提升  如何與下屬溝通考核結果，并消除異議  指導下屬績效改進的技巧  如何有效跟進落實績效改進 4. 分組案例研討：　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　  區域經理大張在績效考核中遇到的煩惱？  結合本課程內容，就實際工作中的問題進行答疑