如何有效調(diào)動(dòng)與指導(dǎo)經(jīng)銷商 一、 比客戶更了解客戶問題 （1.0小時(shí)） a) 經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)困境與挑戰(zhàn) b) 快速診斷經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)問題 c) 如何引導(dǎo)經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)問題，促進(jìn)其想改變 d) 案例分享與研討：某經(jīng)銷商的煩惱 二、 比客戶更清楚區(qū)域市場(chǎng) （2.0小時(shí)） a) 做好區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與分析 b) 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與突破方向 c) 做好區(qū)域市場(chǎng)策略規(guī)劃 d) 如何與經(jīng)銷商達(dá)成目標(biāo)與運(yùn)作思路的共識(shí) e) 案例分享與研討：某區(qū)域市場(chǎng)的策略規(guī)劃 三、 比客戶更長(zhǎng)于門店經(jīng)營(yíng) （3.0小時(shí)） a) 把握門店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵：店、客、貨、人和財(cái) b) 幫助門店布局選址和形象建設(shè)，提高其店效 c) 做好門店促銷推廣，有效集客和留客，提高其客效 d) 提升出樣與體驗(yàn)，優(yōu)化訂單管理，提高其貨效 e) 培訓(xùn)+示范，提升導(dǎo)購(gòu)專業(yè)技能，提高其人效 f) 案例分享：換人如換刀！新經(jīng)理如何倍增門店銷量的？ 四、 比客戶更注重精打細(xì)算 （1.5小時(shí)） a) 分析廠家政策，告知經(jīng)銷商的利益點(diǎn) b) 如何幫助經(jīng)銷商控制費(fèi)用，做好利潤(rùn)管理 c) 如何進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，讓經(jīng)銷商心里有數(shù)，敢于投入 d) 案例分享研討：這個(gè)經(jīng)銷商的投入值得嗎？ 五、 比客戶更精通運(yùn)營(yíng)管控 （2.5小時(shí)） a) 了解經(jīng)銷商組織架構(gòu)和運(yùn)作模式的特點(diǎn) b) 幫助經(jīng)銷商建立簡(jiǎn)單有效的管理體系 c) 如何協(xié)調(diào)經(jīng)銷商內(nèi)部關(guān)系，推動(dòng)其有效執(zhí)行 d) 案例分享：如何激發(fā)經(jīng)銷商二次創(chuàng)業(yè)激情，推動(dòng)其企業(yè)化組織變革 六、 比客戶更擅于團(tuán)隊(duì)管理 （1.5小時(shí)） a) 了解經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與管理的特點(diǎn) b) 如何做好人員的招、用、育和留 c) 如何幫助經(jīng)銷商打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) d) 案例分享：某區(qū)域經(jīng)理如何成為經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)教頭的？ 七、 比客戶更體現(xiàn)敬業(yè)勝崗 （1.0小時(shí)） a) 區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)精神：以此為生、精于此道 b) 獲得快速學(xué)習(xí)能力，比客戶成長(zhǎng)更快 c) 如何在客戶面前樹立專業(yè)影響力 d) 案例分享：某區(qū)域經(jīng)理如何成為崗位英雄？ 八、 互動(dòng)研討 （0.5小時(shí)） 就學(xué)員日常工作和學(xué)習(xí)中的主要問題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答疑和指導(dǎo)