近期，王老吉與加多寶“打”的如火如荼，到底是品牌重要，還是銷售渠道重要？作為職業培訓師的你，這個案例又給你帶來了一些什麼啓發呢？職業培訓師應該如何建立自己的品牌呢？請看來自于培訓師間的討論——

T培訓師郝志強(28849617)  22:18:24

【討論】你喝加多寶還是王老吉？當你去一個飯店吃飯，你要喝王老吉，服務員告訴你沒有王老吉，她說只有加多寶，她還告訴“你王老吉改名加多寶了，味道更好”。你這個顧客怎么辦？==1）那就喝加多寶吧。2）堅持喝王老吉，沒有就什么也不喝了。3）改喝別的飲料。4）讓服務員或自己出去買。你會選擇哪個？？== https://weibo.com/haozhq ==歡迎轉發和討論。發言30字以上，可以帶微博連接，1234有序發言。

T張連全行動學(115416797)  22:19:21

1、因人而異，我個人選擇加多寶和王老吉都可以。

T一金二橋(275760634)  22:19:40

2、那就喝加多寶吧；

M康耐特培訓(977486067)  22:20:13

3，味道一樣就可以

M武漢老葉(181808800)  22:20:27

4、我只和加多寶，不喜歡王老吉的味道，個人覺得還時有差異。

T張連全行動學(115416797)  22:20:46

5、但我首先會問王老吉，沒有的情況下，我也接受加多寶，這也許就是品牌的力量吧，在相同的前提下，品牌的力量我個人認為還是大于渠道的；

T培訓師李參(10330934)  22:21:11

6、我喝那個紅罐的加多寶，這是建立在知道知道這兩個品牌關系的基礎上，如果是我經常喝的飲料沒有，我會直接換別的飲料，或者白開水

T-培訓師李星(124458094)  22:22:23

7.無論是王老吉，還是加多寶，我只喝它們，我知道它們是過去和現在的同一事物。絕不喝廣藥集團的涼茶。（我的新浪微博 @培訓師李星）

S武漢-W(272587543)  22:22:41

8、選擇加多寶，不喝廣藥的王老吉。對這兩個品牌背后的故事有一定的了解，按自己的喜好來選擇的。

T一金二橋(275760634)  22:22:49

9、有消息人士稱：雖然王老吉、加多寶打的很激烈，但都是營銷策略而已，誰都知道行業老大死的快，兩家好生存；

T姚李飛(250110349)  22:23:33

10.1）都可以，對顧客來說，只要味道差不多就行，加多寶和王老吉之爭實際上是有利于消費者的

S-ai達靜 (7972105)  22:24:05

11選擇喝加多寶'它的渠道做的很棒'最近贊助好聲音也是很大的手筆'很好的宣傳效果'而且廣藥集團這種方式要回商標'不是很磊落

M coffee咖啡(27512219)  22:24:17

11、選擇喝加多寶。個人認為紅罐王老吉更名加多寶轉型還是蠻成功的。還是原來的紅罐王老吉味道的啦，習慣這個味道和口感。個人淺見僅供參考

T-培訓師李星(124458094)  22:24:23

12、9樓的消息不太確切，個人認為廣藥最終是輸家。不過，王老吉在這次變革中付出的代價也非常大。我選擇王老吉（加多寶），非廣藥。

T張連全行動學(115416797)  22:26:02

13，這個問題，就想你喜歡劉德華還是張學友類此，但不一樣的是，涼茶飲料，也只有這個兩個品牌好些，我相信大部分人都會認為這兩個品牌都可以選擇；

T一金二橋(275760634)  22:26:57

14、我們的討論應更深入一點，不要停留在喜歡口感等問題上，分析一下企業文化、渠道模式、營銷方案等。

T培訓師郝志強(28849617)  22:29:02

15、從加多寶的例子，我們可以看到渠道戰勝了品牌呀！加多寶當初只有渠道，只有營銷隊伍，但戰勝了加多寶。現在在中國，渠道還是比品牌強大。

T-培訓師李星(124458094)  22:29:25

16、廣藥是強盜。營銷中，品牌和商標是兩個概念，廣藥只是拿走了商標，并沒有影響消費者心目中對涼茶“品牌”的認知，所以從目前群內發言來說，多數人會選擇加多寶（原王老吉），這個反饋和我現實中身邊親朋好友的反饋一致。

M水瓶A和B(778387774)  22:29:55

17加多寶。個人喜好及消費習慣。在更名階段加多寶的反應速度和布局勝于廣藥。曾在點菜單的頁眉位置見到這樣的說明"加多寶就是原來的紅罐王老吉"，它已經通過這樣的方式幫助大多數消費者實現了對品牌名稱認知的切換。

T張連全行動學(115416797)  22:31:19

18，如果更深入的話，我們來說說利益糾葛。其實加多寶的老板在王老吉藥業（生產盒裝涼茶）有股份，而廣藥集團收回王老吉品牌后成立王老吉大健康公司，只屬于廣藥集團的下屬公司，對于有那么多品牌經營的廣藥集團來說，加多寶就一個品牌，營銷力度當然比王老吉大健康藥業大，但隨后的發展，還不得而知，畢竟廣藥是廣東的龍頭企業，他要是全力支持某個品牌，我相信，不是一個加多寶能夠抗衡的；另外說，兩個品牌的競爭，對消費者是好事，我們不能抱著某個死，某個活的思想，兩個都活才是正道。

T-培訓師李星(124458094)  22:32:11

19、個人認為，郝老師說的是一個現象，渠道是建立在消費者認知的品牌基礎上的。因為這不是一個壟斷行業，消費者是有多重選擇的。營銷團隊強大，是體現在對品牌塑造和建立上的。

S跳跳g(3252986)  22:32:36

20，本質上，以前的綠盒子王老吉和紅罐的加多寶味道本來就不一樣。從我身邊的人的認識來看的話，一般都認為綠色是涼茶，紅色是飲料。只是現在品牌之爭引起的更多的是混亂而已。

T培訓師郝志強(28849617)  22:33:01

21、其實對講師來說也是這樣。有培訓公司大力賣你的課程，就像飯店推廣加多寶一樣，比你出書出碟，做品牌，還更有效呀。

T張連全行動學(115416797)  22:33:55

22、加多寶靠一個品牌生存，當然反應要快。廣藥不直接經營收回的王老吉品牌，是授權給了王老吉大健康企業，對一個剛成立的公司來說，很多都需要完善。我個人認為，有了品牌，加上合理的經營，應該不差的

M水瓶A和B(778387774)  22:35:03

23個人認為，在很短的時間里，加多寶在全國范圍采取的動作，其一致性，及時性，及有效性，是如何完成的，可以成為渠道管理的一個案例。

T-培訓師李星(124458094)  22:35:13

24、答覆18樓張老師，其實不是死活的問題，我個人認為是一個品牌在消費者認知中的權重問題。可能都不會死，但是在消費者心目中兩個品牌是有優劣（先後順序）的，同時這個先後順序并不能真實體現兩個產品的質量、口味等物理特性。

M歐潤數碼(348217827) 22:36:57

25、個人認為渠道推廣的重要性還是要比單純做品牌更直接、更有效。渠道推廣是提升品牌知名度的重要方式，也是最有成效的方式！加多寶勝在其營銷管理上！

T張連全行動學(115416797)  22:38:39

26，認同24樓的李老師。有競爭就是好事，關鍵在于他們自身完善。有優劣也不能說明他們真的就是質量有問題，這個就好像我喜歡某個演員，我就認為她都好一樣。

27，我不是為廣藥說話，他們難道不知道渠道的重要嗎？

28，我想，他們剛成立的王老吉大健康是心有余而力不足罷了

T培訓師郝志強(28849617)  22:40:09

29、大家從這里聯想一下講師吧。到底是搞定培訓公司公司賣課好呢，還是把時間精放在出書出碟上，兩者哪個課量大？就像王老吉靠品牌，而加多寶靠渠道推廣一樣。

T張連全行動學(115416797)  22:41:03

30，經驗少，但我認為，這個要根據講師的發展階段去思考，不同的階段選擇不同的方式吧。

T-培訓師李星(124458094)  22:41:12

31、討論這個問題，要注意前提。如果在商品不過剩的情況下，渠道的作用大於品牌；但目前是商品極度過剩的情況，所以品牌的作用會大於渠道。

T馬軍生博士(1526338042)  22:41:27

32這不是品牌Vs渠道誰更重要的問題，而是兩種不同經營體制的較量，健力寶當年品牌多好，衰落起來多快，食品飲料不是壟斷行業，答案很明顯，兩三年之內應該會見分曉。

T-培訓師李星(124458094)  22:42:48

33、講師多講課，讓培訓公司多銷售課程，也是講師建立品牌的重要方式。

M歐潤數碼(348217827) 22:45:10

34、對于培訓師而言最終還是發展個人的品牌和口碑。人們通過現場聽講、互動、體驗，才能真正感受到課程所帶來的效果，而出書、出碟這種渠道上面的推廣只是水道渠成的結果！

M張和龍(23300332) 23:00:45

35、認同！之所以會有王老吉和加多寶的爭論，在于兩者作為飲料都有可取之處，都有一定的顧客群。講師也一樣，需要有一定的品牌和口碑。

********************************************************************************

歡迎關注我的新浪微博 @培訓師李星