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營銷管理實戰講師

廣東,深圳 60歲以上
《顧問式銷售訓練營》《創新營銷》《計劃與目標管理》《突破力銷售訓-快速提升開發市場的能力》《基于客戶心理分析后的實戰售銷》 《創新營銷》 《工業品銷售技能特訓營》 《共贏4+1全網網絡營銷》 《客戶心
¥20000 元/天
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簡介 查看>>
田啟成 

中國營銷學會理事
《玩轉微店》暢銷書作者
共贏 4+1 全網營銷創始人
微營銷(深圳)研究院副院長
國際企業戰略研究院副院長
中山大學嶺南學院EMBA工商管理碩士
電子商務協會網絡營銷專家委員會委員

【核心課程】
《顧問式銷售巔峰訓練營》 《企業創新營銷》 《工業品銷售技能訓練》 《銷售談判技巧》《大客戶開發與服務創新策略》 《突破力銷售--快速提升開拓市場的能力》 《用營銷思維做好客戶服務》 《計劃與目標管理》 《基于客戶心理分析后的實戰營銷交》 《卓越銷售團隊建設與管理》 

【課程特色】授課七大特色:

一、擁有10年以上大型國企及私營企業市場營銷管理實戰經驗,40年風雨人生路,磨練了意志,使知識和技能在實踐中得以沉淀。

二、經多年潛心研究,擅長根據企業的需求,為客戶制定營銷解決方案、提升營銷及管理的綜合能力,量身定做可操作性強,理論
課程 更多>>
[田啟成]《企業轉型創新營銷》
課程大綱: 《企業轉型創新營銷》 第一章:突破思維的牢籠――是什么妨礙了我們的營銷天賦? 一、破除各種思維定勢 (1)破除從眾定勢 (2)破除權威定勢 (3)破除經驗定勢 (4)破除書本定勢 (5)、破除偏見思維 (6)、破除路徑依賴 影響組織創造力的10種障礙 二、傳統企業營銷的弊端 1、產品同質化 2、功能同質化 3、訴求同質化 4、服務同質化 5、營銷同質化 (被動滿足消費者—導致
2016-11-06
[田啟成]卓越銷售團隊管理
第一部分、團隊領導者的自我管理 一、銷售總經理的困惑 1、銷售總經理最頭痛的六個問題 2、QBQ:挖掘問題背后的問題 3、思路決定出路:破解銷售管理難題的思路 4、系統決定業績:如何建立高效的銷售系統 二、團隊領導者的自我管理-自立立人 1、領導者的角色定位 2、領導者的角色 3、領導者與團隊的關系 4、當代領導者面臨的挑戰 5、現代企業對職業經理人的要求 6、領導者的自我認知 7、領導者的心態與
2012-01-15
[田啟成]銷售談判技巧
第一講 前言 1.優秀談判人員的特質 2.成功高手的三個要素 3.成功的法則 4.成功的心態 5.溝通的技巧(聽+說) 6.雙贏談判金三角 案例;喬吉拉德特質 第二講 談判的準備階段(一) 1.商務談判的基本原則 2.商務談判的主要內容 3.如何確定談判的目標 4.怎樣評估談判對手 5.如何收集競爭對手的情報 現場互動;情景演練(學員分組) 第三講 談判的準備階段(二) 1.談判對象,時空,方案,
2011-12-21
[田啟成]顧問式銷售實戰訓練
課 程 綱 要: 第一部分 銷售精英必備心態及自我激勵 一、八大必備心態 1、自信的心態 2、陽光的心態 3、付出的心態 4、積極的心態 5、執著的心態 6、抗壓的心態 7、共贏的心態 8、學習的心態 二、影響狀態的三大因素: 1、“自我辯解” 2、“目標模糊” 3、“動力不足” 三、學會自我激勵的方法: 1、增加自己的能量場 2、牢記銷售圣經 3、為自己裝部發動機 第二部分 顧問式銷售的十大秘籍
2011-12-05
[田啟成]戰略管理創新與執行
第1講 企業戰略概述 人生與戰略 1.人生像戰略 2.人生不像戰略 3.戰略需要執行 戰略思維的三個特征 1.跨越性 2.科學性 3.執行性 關于戰略的幾點認識 關于戰略的認識困惑 戰略認識上有幾個困惑, Æ 企業戰略不就是確定企業發展目標嗎!? Æ 企業戰略發展目標: 做大、做強、做久、做實!? Æ 戰略決定命運嗎!? Æ 戰略與執行力哪個更重要?
2011-11-25
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