陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

消費(fèi)者有兩種行為模式：一種是對(duì)進(jìn)入頭腦中的產(chǎn)品開啟自動(dòng)刪除模式，抗拒外界將產(chǎn)品放入腦袋中，這種方式使消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)隨意性較大。另一種方式是將產(chǎn)品信息分門別類地放好，在每一個(gè)類別中只是記憶具有代表性的品牌，例如去買牛奶時(shí)，只記得蒙牛、伊利；買可樂(lè)，只記得可口可樂(lè)和百事可樂(lè)；買功能飲料，只記得紅牛喝脈動(dòng)；買車，只選擇寶馬和奔馳。

雖然，品類很容易被人忽略，但消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)是在品類驅(qū)使下而產(chǎn)生的行為。當(dāng)消費(fèi)者口渴需要買水的時(shí)候，會(huì)先在心里對(duì)不同品類進(jìn)行選擇：是喝純凈水，還喝礦泉水，還是碳酸飲料、茶飲。在對(duì)這些不同的品類進(jìn)行綜合考慮之后，他才會(huì)選擇自己所要購(gòu)買的品類。比如決定要買碳酸飲料，這個(gè)時(shí)候他才會(huì)面臨選擇自己所要購(gòu)買的品類。比如決定要買碳酸飲料，這個(gè)時(shí)候他才會(huì)面臨選擇可口可樂(lè)還是可口可樂(lè)或非常可樂(lè)這些品牌。

所有強(qiáng)大的品牌都是通過(guò)一個(gè)強(qiáng)大的品類發(fā)展起來(lái)的。康師傅和統(tǒng)一在臺(tái)灣市場(chǎng)的力量對(duì)比懸殊極大，臺(tái)灣市場(chǎng)基本是統(tǒng)一的天下。但進(jìn)入內(nèi)地之后，雙方的實(shí)力出現(xiàn)顛覆，為什么呢？原來(lái)，康師傅進(jìn)入內(nèi)地后以紅燒牛肉面為品類，而統(tǒng)一則以海鮮面作為主打品類。

從消費(fèi)者購(gòu)物的思維模式上來(lái)講，消費(fèi)者首先考慮的是什么品類，然后才會(huì)選擇這個(gè)品類中的代表品牌或自己認(rèn)同的品牌。我們?nèi)ワ埖瓿燥垼紫瓤紤]的是吃炒菜、吃火鍋、吃西餐等，決定了吃炒菜后可考慮的又有吃川菜、湘菜、粵菜等，然后再選擇這些品類中的代表性品牌或自己認(rèn)同的品牌。