陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

  哇哈哈同各地市場的大戶合作，通過眾多的經銷商將勢力范圍伸展到大大小小的農村城鎮市場的各個角落，編制了一個屬于自己的新的市場網絡。

  哇哈哈取得的成功使其他企業紛紛效仿，連可口可樂這樣的大品牌也開始轉移自己的營銷根據地。

  然而，哇哈哈的這一營銷策略并不是沒有任何漏洞。過多的經銷商讓哇哈哈不能很好地控制市場，串貨現象也比較嚴重。這些是哇哈哈不得不考慮的問題。

  為了避免這些情況的發生，哇哈哈漸漸地退出農貿市場，重新搭建“聯銷體”營銷網絡。最后形成了從總部到各省區分公司，再到特約一級批發商，特約二級批發商，三級批發商，零售終端的營銷組織結構。通過這種營銷組織，哇哈哈一家企業同上千家經銷商相連接，從而拓寬了市場，“聯銷體”的營銷網絡成了哇哈哈獨步市場的特色。

  1998年，哇哈哈推出非常可樂，創造了“屬于中國人的可樂”，打破了可口可樂暢銷全國的神話。由于哇哈哈的營銷渠道創新，中國飲料市場的競爭態勢也發生了變化。