陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

2.市場階段：得渠道者得天下      

  營銷進入市場階段后，企業之間的激烈競爭由工廠轉移到市場.

  隨著技術革新，企業管理日益進步，加之生產規模擴大，生產效率得到很大提高，產品更新換代的速度也越來越快。

  新企業不斷興起，新產品、新品牌不斷涌現，市場不再是賣方的天下，開始轉向買方市場。市場階段的企業信奉“得渠道者得天下”的真理。占領銷售渠道成為企業市場競爭的核心。看到別人看不到的地方，盡快地占領陣地，才是關鍵。企業要在對市場的精準把握的基礎上建立起自己獨特的銷售渠道，不斷完善自己的營銷網絡，這樣才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

國美、蘇寧、格力等企業正是精準地運用了市場階段“得渠道者得天下”的秘訣，積極地建立屬于自己的龐大銷售網絡，快速成長，成為我國知名企業。

  20世紀90年代是娃哈哈意氣風發的時代。隨著國家政策的變化，沿海地區農貿市場如雨后春筍般快速成長，個體私企批發商看準了這個趨勢紛紛發展。我國當時的碳酸飲料市場是可口可樂和百事可樂的天下。而哇哈哈集團瞅準了這一市場變化，積極地把握機會。