客戶：美國AMBA班級 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時間：2015/11/1 0:00:00 10月31日、11月1日，著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、華商智業(yè)董事長劉春華應(yīng)邀為美國 AMBA學(xué)員主題授課：《新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn)：贏在“拐點(diǎn)”》 。 本次課程，劉春華老師對營銷的定位、策略、突圍、延展、團(tuán)隊(duì)等深度剖析， 從多維度向?qū)W員們展現(xiàn)富有生命力的營銷。 課程一開始，劉春華老師提出：“營銷應(yīng)該定位為‘贏消’，來贏取消費(fèi)者的 心；營銷不是為了銷售，而是為了消除銷售。” 劉春華老師指出：企業(yè)內(nèi)部處理好銷售的三層關(guān)系，對企業(yè)的發(fā)展尤為重要。 第一點(diǎn)是銷售與開發(fā)的關(guān)系，企業(yè)應(yīng)該打破之前先開發(fā)再銷售的慣例，轉(zhuǎn)變?yōu)? 先銷售后開發(fā)，真正做到產(chǎn)品從用戶中來，再到用戶中去。第二點(diǎn)是銷售與生 產(chǎn)的關(guān)系，從之前的企業(yè)生產(chǎn)什么就銷售什么的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩粜枰裁丛? 來生產(chǎn)，從企業(yè)能提供什么轉(zhuǎn)化為滿足用戶的需要。第三點(diǎn)是銷售人員的關(guān)系 ，銷售人員之間應(yīng)該開放平臺，完全競爭，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。 課堂上，劉春華老師引用經(jīng)典新穎的案例和學(xué)員一同分享學(xué)習(xí)：老譚酸菜面一 個巧妙的新品上市規(guī)劃，挽救了一個企業(yè)；華為從關(guān)系營銷到技術(shù)營銷的轉(zhuǎn)變 實(shí)現(xiàn)了重大突破；海爾集團(tuán)成功在文化、營銷和戰(zhàn)略…… 劉春華老師以提問的方式多次和學(xué)員們互動：“不同的部門，有共同的營銷。 企業(yè)的任何一個崗位都有營銷存在，你所在崗位的營銷對象是什么呢？”學(xué)員 們?nèi)褙炞ⅰ⒓?xì)心揣摩，積極踴躍回答問題。學(xué)員們這種好學(xué)深思的精神，值 得我們的學(xué)習(xí)。 現(xiàn)場，劉春華老師多次以學(xué)員的企業(yè)為例，為學(xué)員做營銷管理和戰(zhàn)略規(guī)劃的微 咨詢，將課堂變成了理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)課程。 課程結(jié)束后，學(xué)員們和劉春華老師合影留念。 兩天的課程充實(shí)而豐富，兩天的時光短暫而美好。學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的知 識，而且收獲了珍貴的友誼。最后衷心地祝愿美國AMBA班的學(xué)員們，搏擊沖浪 ，勇往直前！