1、關于定位：不管是什么樣的企業在進入一個新市場的時候首先應該部自已：我是誰，我究竟要做什么，對于一些小品牌、區域性的品牌尤其如此。

2、關于直銷 ： 直銷模式的最大優勢，就是繞過渠道的重重壁壘，使新品快速抵達終端。新品進入市場的最大障礙是渠道經銷商與市場主導品牌結成無形的“利益同盟”，它使得新品進入市場時遇到重重阻力，而直銷模式恰恰繞過渠道的重重壁壘。直銷模式只解決了終端“賣”的問題，而營銷要同時解決“買”和“賣”的問題。直銷模式的核心，是拿費用換時間，即以高額的渠道費用換取快速打通渠道，前提是企業必須承受短期內高額的投入。

3、高開低走：所謂高開低走策略，必然經過以下幾個階段：第一階段，由于高價的誘導和導購員的推薦，某特定階層的消費者開始償試性消費，這些消費者就形成了產品的初始定位；第二階段，由于初始消費者數量有限，于是廠家降價尋求更多的人消費，此時初始消費者反而不消費，如此循環幾輪；第三階段，降價達到成本極限，價格沒有低走空間，產品退出市場。如現在的手機行業的TCL、廈新等但是憑借此策略取得了成功。

4、關于返利 ：通常情況下，拿一塊糧果去誘惑一個成人是產生不了什么作用的，比如拿幾千塊的返利去誘惑一個年純利潤幾十萬的經銷商也是沒有什么誘惑的。通常返利的制定要參與行業的利潤水平，相關數據表明，返利金額一般不宜低于該經銷商經營成本品牌產品利潤的8%，否則，很難對經銷商產生吸引力。

5、關于竄貨：沒有竄貨的銷售不是紅火的銷售，大量竄貨的銷售是危險的銷售。竄貨分為惡性竄貨、良性竄貨和自然竄貨等。良性竄貨是指企業在市場開發初期，分公司為了更好的維護和開拓市場，故意使其產品流向非重要經營區域，空白市場或正常渠道開拓有困難的市場。在市場的開發初期是有好處的，一方面，在空白市場上企業無須投入，就提高了其知名度，另一方面，企業不但可以增加銷售量，還可以節省運輸成本。

如何有效防范竄貨3招

第一招，針鋒相對降低價格，狠狠打擊經銷商的器張氣焰；第二招，集體收購竄過來的貨，讓搗亂者無貨銷售；第三招，堅決撤銷一些搗亂者，精簡商家。