區域經理的崗位職能

工作崗位職能有四個最基本的要求：在公司發展戰略的規劃和組織結構的確定下，區域經理應該明確你的職責是什么；按公司的戰略規劃，區域經理下一步應該制訂你的營銷工作步驟；通過步驟的推進，來明確你的目標應該通過何種營銷努力來達成；最后，用崗位責任體系和規章制度管理體系去規范上述三項營銷活動的行為，最終使得這些行為的實施運行得到保證。

其工作崗位職能如下：

1. 執行并完成公司所下達的銷售目標及各種銷售任務；

2. 制定所轄區域的銷售目標，將銷售目標按月、季、年及區域情況分解至各個省區市場，并保證銷售指標的合理性及挑戰性；

3. 制定所轄區域的營銷網絡拓展計劃；

4. 制定所轄區域的廣告宣傳及促銷計劃；

5. 每周日必須向營銷副總傳真一份周工作計劃（附表）；

6. 確保將市場信息及競爭對手（新產品、價格、廣告促銷網點形象等）信息及時向營銷副總反饋，并且保證每月至少一份市場工作。市場信息報告（附表）；

7. 每二個月必須回公司述職及工作匯報（具體時間由公司統一安排）；

8. 負責尋找、篩選、招聘營銷代表人選或向營銷副總提出辭退營銷代表的建議報告；

9. 負責新進營銷代表的初級培訓，確保新進營銷人員了解公司產品知識、音響基礎知識及營銷實務基礎理論等；

10. 制定營銷代表的銷售任務及銷售目標，并監督、管理營銷代表的日常工作及行動計劃；

11. 負責所轄區域代理商的業務人員、零售人員及其分銷渠道的零售人員的培訓工作；

12. 及時跟進所轄區域代理商的銷售庫存、訂貨、返款情況（附表）；

13、 營銷副總的領導和業務稽查，負責傳達、執行總部下達的各項政策和行動方案；

14、遵循總部總體市場策略，并結合區域市場的實際情況制定區域市場作戰方略；

15、跟營銷副總保持聯絡，匯報工作、提出市場運作設想和建議，并接受營銷副總的監督和指導；

16、根據公司年度的營銷戰略計劃，制訂自己所轄區域市場的所度營銷計劃，并負責分解計劃與執行；

17、根據公司營銷中心的營銷管理體系的構架，貫徹執行制訂自己所轄區域市場的營銷管理體系；

18、根據公司人力資源的戰略規劃和所轄區域市場的人力資源的需求狀況，負責所轄區域市場的組織建設，負責與人力資源部門一起制訂所轄區域市場人力資源規劃；

19、根據公司的人力資源的管理體系，結合自己所轄區域的現狀，負責與人力資源部門修訂崗位的工作職級和工作流程；

20、負責所轄區域市場的調研工作。調研營銷環境、市場背景、行業狀況、競爭對手的一切營銷活動的調查與分析，負責研討競爭對手的營銷策略，并制定反擊措施；

21、負責制訂績效考核管理體系并負責執行；

22、負責建設、管理和維護所轄區域市場經銷商網絡和終端網絡的工作并制訂經銷商和終端商的考核措施；

23、負責重大的談判和簽訂合同；

24、負責所轄區域的營銷例會的主持，總結上個階段的工作，總結問題、經驗并提出解決的方法，部署下個階段的工作；

25、負責營銷隊伍的管理、指導和監督；

26、負責客戶關系的建立與貫徹執行。

營銷代表崗位職責

作為營銷代表，他的職責是負責指定區域的業務，具體職責如下：

1. 執行并完成營銷經理所下達的銷售目標和各種銷售任務。

2. 在指定區域內以年計劃為基礎，按月完成所制定的分配目標，在不同季節注重不同產品目標的實施與完成。

3. 根據上級主管要求，實施所負責地區內的廣告宣傳及促銷工作。

4. 協助經銷商積極拓展指定區域市場的零售網點，保障對零售渠道的有效管理和支持。

5. 根據上級主管要求，實施所負責地區內的廣告宣傳及促銷工作。

6. 協助所負責區域內的經銷商建立高素質的終端零售形象，并指導零售商規范陳列產品，正確使用各類POP材料等。

7. 負責所負責區域內終端零售導購人員的培訓。

8. 快捷準確并按上級主管需求提供所有報告、數據，如經銷商銷售報表、經銷商庫存報表、客戶資料卡等（附表）。

9. 必須每周日向上級主管傳真一份周工作計劃（附表）。

10、每月必須向上級主管遞交一份市場工作及市場信息報告（附表）