模塊一：區域市場的開發管理 第一單元 區域市場的特點 1. 什么是區域市場 2. 如何劃分區域市場 3．消費品與工業品的區域市場特點 4. 區域市場開發技巧 案例：講師親歷如何進行寶潔產品大區市場細分 第二單元 如何做好區域市場規劃 1. 學會常見區域市場分析工具應用 2. 如何開展區域市場調研 3．如何做好區域市場環境與行業競爭對手分析 4. 如何開展目標顧客需求分析 5．深刻領會公司的市場戰略 6．區域經理市場規劃基本方略——如何選定自己的區域市場進入策略 案例：講師親歷指導某移動公司制定區域營銷一體化策略 第三單元 有效進入并管理區域市場 1. 區域市場定位 2. 區域市場進入模式 3. 如何制定個性化的區域市場方案 4. 區域市場的渠道建設與管理 5．區域市場廣告宣傳與促銷管理 案例：百事可樂區域市場開發策略 模塊二：區域市場渠道體系建設與管理 第一單元：區域市場渠道規劃與經銷商選擇 1. 深刻領會公司的渠道戰略 2. 區域市場渠道規劃調研與進入策略 3. 優質經銷商的戰略意義：二流的產品+ 一流的經銷商 = 一流的市場 4. 優質經銷商選擇五步驟： ...... 模塊三：打造以業績為導向的高效營銷團隊 第一單元 優秀團隊從“心”開始 1. 認識自己的團隊 2．團隊的力量——“我—我們—我” 3．不同文化背景下的營銷團隊特點 4. 正確認清營銷團隊的成員角色 5．打造一支以“業績”為核心的營銷團隊 案例：講師分享寶潔、百事工作期間如何組建自己的營銷團隊，最終讓每一個曾經的市場代表走上大區經理要職。 ......