本文摘自姚葵醴專著《創(chuàng)業(yè)的故事》

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只有一次又一次的嘗試，沒有失敗，沒有失敗者。失敗，其實(shí)是放棄。相信你自己，你能做到。要有希望，為夢(mèng)想而前行。（尼克）

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創(chuàng)業(yè)案例：杭州人周建中，當(dāng)年27歲的時(shí)候被單位除名。他原來(lái)在單位畫一點(diǎn)國(guó)畫，自認(rèn)為很有靈氣，可是失業(yè)的遭遇把他以往的那種搞藝術(shù)的人的傲氣，認(rèn)為自己有才華的那種自命不凡，全部都打到冰窖里去了，什么都沒有了。

他在家里整整睡了三個(gè)月。那時(shí)侯，每天早上要挨老媽的罵聲“你好去找找工作了，你這樣像個(gè)什么東西，像個(gè)蛀蟲一樣”。那段時(shí)間，方方面面的困惑、矛盾、痛苦把他這個(gè)人熬、熬、熬……。也就是在這個(gè)時(shí)候他學(xué)會(huì)了想問題，學(xué)會(huì)了思考，為生存的事情去思考。那時(shí)侯，他想：你總得有責(zé)任吧，自己的小家庭，還有父母的大家庭，如果真的想畫畫，先得有個(gè)基礎(chǔ)，先要解決生存問題，你活都不能活下去，怎么畫畫？

這個(gè)時(shí)候，他就告誡自己，如果說，只有一件事可以讓我去做，無(wú)論是什么事，只要給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我一定想辦法去做，哪怕是今天賺十元錢，明天去賺五元錢。也就在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他的舅舅給他介紹了一個(gè)家庭裝修的業(yè)務(wù)……從此，他的命運(yùn)改變了。

20年后的今天，他創(chuàng)辦的杭州中冠裝飾公司，已經(jīng)是中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)的常務(wù)理事單位，他本人也擔(dān)任了浙江建筑裝飾協(xié)會(huì)家裝委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

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創(chuàng)業(yè)案例：浙江嘉興人潘鳳珍，20歲左右的時(shí)候，在一家地方國(guó)營(yíng)企業(yè)擔(dān)任出納多年。隨著中國(guó)社會(huì)的改革開放，她下決心從單位走出，去到市場(chǎng)上擺攤賣羊毛衫。后來(lái)，她遇到了一個(gè)品牌服飾產(chǎn)品香港老爺車委托她代理。因?yàn)樗龍?jiān)持全身心投入、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、不斷改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方法，十幾年后的今天，她已經(jīng)是這個(gè)著名品牌的大股東。

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如果你已經(jīng)出色地完成了某件工作，你就應(yīng)該嘗試其它有意義的事情，不要再一件事情上停留太久，多想想下一步該做什么。（喬布斯）

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創(chuàng)業(yè)案例：溫州人虞成華，高中畢業(yè)后進(jìn)入一個(gè)小企業(yè)當(dāng)學(xué)徒工，是一個(gè)村里的教具廠。進(jìn)廠時(shí)20元一個(gè)月，學(xué)了一年多，廠領(lǐng)導(dǎo)把他調(diào)到銷售科搞銷售，做銷售的實(shí)習(xí)生。銷售什么東西呢？銷售算盤、還有學(xué)生用的圓規(guī)。他推銷了兩年算盤。推銷算盤第一是跑百貨公司，其他凡是用算盤的單位都要跑，銀行、財(cái)政局、稅務(wù)局這些部門都要去。他記得當(dāng)年最小的一張合同是20元錢，一面算盤，20元的一面算盤。

兩年的推銷工作做得很艱苦，在離家鄉(xiāng)遙遠(yuǎn)的山東省，一天要跑兩個(gè)縣，最多要跑三個(gè)縣。山東省的縣比較密集，安排的又比較緊湊，一天基本上可以要跑兩個(gè)縣左右。到了一個(gè)縣跑完了銀行、財(cái)政局、稅務(wù)局這些部門，馬上坐班車走，去跑第二個(gè)縣。這兩年四處推銷算盤的過程，鍛煉了虞成華意志和膽量。

從當(dāng)初跑遍全國(guó)做推銷員，到后來(lái)，從單位里出來(lái)自己干。這也是因?yàn)橛幸粋€(gè)很好的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)他們市里有一個(gè)搞電力模擬屏的小個(gè)廠倒閉了，人逃掉了，但是這個(gè)產(chǎn)品——電力調(diào)度模擬屏很好，前途很好。這個(gè)廠倒閉了，但產(chǎn)品是開發(fā)出來(lái)了。可能是資金的原因吧，老板逃掉了，當(dāng)?shù)仉娏值耐菊f這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)。虞成華也做了調(diào)研，跑了浙江省電力局，跑其他幾個(gè)地方，了解了產(chǎn)品的用途、市場(chǎng)等等。他感覺到這個(gè)產(chǎn)品從那時(shí)侯來(lái)講，是屬于高科技產(chǎn)品。那時(shí)侯，中國(guó)國(guó)家的電力系統(tǒng)的自動(dòng)化就是從調(diào)度自動(dòng)化開始。

了解好之后，他就把這個(gè)企業(yè)買過來(lái)了。組合幾個(gè)人，幾個(gè)親戚，加起來(lái)有6個(gè)股東。也沒有多少錢，每人5萬(wàn)、3萬(wàn)，加起來(lái)大概20來(lái)萬(wàn)元錢，就把原來(lái)這個(gè)爛攤子給接過來(lái)了。接過來(lái)以后，第一個(gè)事情是得有市場(chǎng)。尋找市場(chǎng)、找到客戶，這是一個(gè)問題。技術(shù)方面是從上海聘請(qǐng)的高級(jí)技術(shù)人員，技術(shù)應(yīng)該講沒什么問題。主要是市場(chǎng)問題。剛開始出來(lái)的產(chǎn)品，人家電力系統(tǒng)的人不接受你。

那時(shí)候企業(yè)法人、總經(jīng)理都是他。他第一考慮到的就是要跑市場(chǎng)，自己親自跑。第一站跑到杭州來(lái)，找省電力公司下面的一個(gè)局，在通訊調(diào)度自動(dòng)化方面搞合作。通過好長(zhǎng)一個(gè)周折，終于跟省電力局達(dá)成合作協(xié)議。這個(gè)過程大概搞了兩年時(shí)間。這兩年中生意做得很少，但是他決心明確：必須要打進(jìn)電力系統(tǒng)。這兩年基本上是做浙江省電力公司，還有國(guó)家電力公司的市場(chǎng)前期公關(guān)工作。打進(jìn)浙江省電力網(wǎng)以后，就有效果了，合肥電力公司、福建電力公司，特別是浙江電力公司的那些縣電力局、地區(qū)電力局，都開始合作了。

虞成華清楚記得：第一個(gè)單子是黃巖電力公司，很小的一塊模擬屏，2萬(wàn)元錢。此后，就這樣從小到大做了5年，年產(chǎn)值做到了上千萬(wàn)。到今天，虞成華已經(jīng)是杭州虎牌集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO。

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去干，就會(huì)獲得力量！不干，一無(wú)所獲。（愛默生）