主講：姚葵醴

課程大綱如下：

一、為什么要制定品牌戰略。

二、品牌戰略規劃程序。

三、房地產企業品牌戰略選擇。

四、打造名牌與產業整合。

五、房地產企業品牌戰略規劃要點。

六、房地產企業品牌戰略執行要點。

七、房地產企業品牌戰略管理要點。

八、圍繞品牌運營的組織設計和職能設計。

九、卓越的品牌公司文化。

十、品牌房地產企業迅速擴張的模式。

十一、中國房產公司品牌戰略要點。

十二、21世紀中國房產公司品牌戰略機遇。

十三、品牌戰略經營的基礎。

十四、品牌房產公司經理人的核心技能。

十五、品牌房地產持續成功管理秘訣。

十六、品牌房地產企業如何走出經濟低谷。

十七、品牌房企管理的流程化。

十八、品牌房產公司施行“目標管理”的關鍵。

十九、品牌房產公司成功運營7+1模式。

二十、品牌房地產公司經營哲學。

二十一、制訂企業宗旨及執行落實。

二十二、案例：萬科可持續發展品牌之路解析。

二十三、建議：房地產項目價值創新的資源要素組合策略。

培訓課程二、《如何規劃和設計暢銷的商品房（樓盤）》

主講：姚葵醴

培訓大綱如下：

一、正確認識房地產市場是什么。

二、房產開發的關鍵起點。

三、房地產消費群體的瞄準策略。

四、如何發現、發展樓盤的客戶群。

五、最基本的規劃設計流程。

六、暢銷的品牌樓盤（住宅產品）要素。

七、模式化住宅的設計原理。

八、個性化的模式化商品房設計。

九、房地產企業持續發展必須思考的根本問題。

十、縱向社區的概念。

十一、百分百暢銷樓盤的規劃設計秘密法則。

十二、樓盤人性化細節的設計。

十三、推廣和實施“精裝修”。

十四、了解客戶需求的主要方法。

十五、商品房消費群體需求的5個基本面。

十六、目標客戶需求細分研究模型、實用方法。

十七、開發商業住宅的4步曲。

十八、模式化暢銷商品房“解構”。

十九、做好社區規劃，創造宜居家園。

二十、來自全球頂級專家的忠告。

培訓課程三、《戶型設計與商品住宅核心價值創新》

主講：姚葵醴

課程大綱如下：

一、各類經典暢銷戶型的展示和分析。

二、商品房贈送面積的策略和實際操作。

三、儲藏功能的空間部分的精細化設計。

四、室內設計空間的高度合理化（國際國內案例）。

五、綠色節能建筑要點。

培訓課程四、《精裝修樓盤的成功實施方法》

主講：姚葵醴

課程大綱如下：

一、精裝修環境及精裝修概念。

二、精裝修的系統實施理念。

三、精裝修的設計管理。

四、精裝修的事前調研。

五、精裝修設計過程的掌控。

六、精裝修實施過程的管理。

七、精裝修的資源整合觀念。

八、精準的定位。

九、精裝修質量的源頭在室內設計。

十、采用成熟的精裝修材料和設備。

十一、高素質的精裝修施工隊伍。

十二、實施精裝修工程的“困難與制約”及對策。 

十三、精裝修是樓盤開發的未來必由之路。

十四、精裝修的品質控制措施。

十五、模式化精裝修商品房與個性化風格的協調。

十六、經典精裝修案例解析。

十七、樣板房的關鍵作用。

十八、精裝修的人性化細節設計。

十九、如何進行精裝修樓盤的滿意交付。

培訓課程五、《老年公寓（社區）開發全面解析》

主講：姚葵醴

課程大綱如下：

一、 健康長者公寓（老年公寓）的命名釋義。

二、 健康長者公寓市場背景。

三、 健康長者公寓項目的實施。

四、 健康長者公寓消費群分類。

五、 健康長者公寓社區規劃。

六、 健康長者公寓建筑設計。

七、 健康長者公寓戶型設計。

八、 整體老年社區成功案例分析。

九、 擬建案例模擬。

十、 健康長者公寓物業管理服務。

十一、 健康長者公寓定價策略。

十二、 健康長者公寓金融服務。

十三、 健康長者公寓市場推廣。

十四、 半護理型老年公寓開發。

培訓課程六、《房地產項目開發的質量與成本控制》

主講：姚葵醴

課程大綱如下：

第一部分：全面質量控制

一、成本與房產品質的關系。

二、房地產建造工廠化。

三、房產公司施行“質量目標管理”的關鍵。

四、質量控制原則。

五、質量信息反饋。

六、如何定義質量。

七、全面質量控制體系。

八、對投訴的處理。

九、企業文化的巨大作用。

十、從提供毛坯房，到提供精裝修。

十一、服務質量的基本標準。

十二、質量過程管理。

十三、如何走出經濟低谷。

十四、創造公司和員工互相信任的環境。

十五、關于新材料、新建筑方法。

十六、質量管理的標桿：精益管理模式。

十七、價值鏈管理。

十八、戴明質量管理法則。

十九、PDCA改善環。

第二部分：全面成本控制

一、建造過量房屋的浪費。

二、“窩工”造成的浪費。

三、協調不周的浪費。

四、不良設計的浪費。

五、“尾盤”的浪費。

六、時間拖延上的浪費。

七、制成“次品”的浪費。

八、錯誤采購的浪費。

九、降低土地和資金成本及風險。

十、如何消除資金和人力資源的浪費。

十一、如何控制房地產公司的運營成本。

十二、房產公司與承包商、供應商共同降低成本。

十三、房產開發“單個項目”成本控制要點。

十四、房產公司全員降低成本運動。

培訓課程七、《打造優秀的房產公司職業經理人團隊》

主講：姚葵醴

培訓大綱如下：

一、房地產最重要的6大因素。

二、卓越房地產企業持續成功的管理秘訣。

三、房產公司施行“目標管理”的關鍵。

四、如何運作房地產公司的品牌。

五、一流房產公司成功要點。

六、做個高效的房地產高級經理。

七、如何把新員工變成高績效員工。

八、開發公司最有價值的資產—全體員工。

九、一流房地產公司企業文化法則。

十、先進企業文化的巨大作用。

十一、房產企業如何迅速擴張4倍以上。

十二、如何制訂企業宗旨及執行落實。

十三、做好房產日常管理的基礎工作。

十四、一流房產公司員工服務信條。

十五、房產公司可持續經營的注意事項。

十六、一流房產企業經理人高效習慣。

十七、房產企業的重大營銷改進事項。

十八、創造公司和員工互相信任的環境。

培訓課程八、《房地產項目的品牌推廣與廣告宣傳》

主講：姚葵醴

課程大綱如下：

一、 品牌營銷哲學。

二、 對環境和競爭對手研究的重點。

三、 穩健的銷售策略。

四、 強勢的房地產項目宣傳策略。

五、 “廣告無效”的原因及對策。

六、 單一訴求傳播原理。

七、 企劃的意義，企劃案的基本步驟。

八、 促銷活動企劃。

九、 廣告宣傳企劃。

十、 售樓處的體驗式環境創新。

十一、 售樓廣告創新。

十二、 增值銷售的奧秘。

十三、 互動網絡時代的活動策劃。

十四、 房交會推廣策劃。

十五、 房產公司品牌與樓盤品牌的關系。

十六、 品牌的影響力管理。

十七、 品牌、廣告、市場資源的整合。

十八、 定位始終如一，廣告千變萬化。

十九、 科技元素與銷售推廣的組合。

二十、 品牌傳播與不可違背的“VI常識”。

二十一、 如何運作房地產公司的品牌。

二十二、 常見銷售推廣問題及對策。

二十三、 突破資源限制，實施聯盟營銷。

二十四、 創建“第二營銷渠道”。

培訓課程九、《售樓處與售樓團隊的有效管理模式》

主講：姚葵醴

課程大綱如下：

一、房產銷售管理8大戰略工具。

二、售樓處銷售服務模式升級。

三、價格政策的運用。

四、置業顧問職業化。

五、售樓團隊建設策略。

六、房產暢銷的基礎管理工作。

七、房產銷售的核心。

八、保證房產暢銷的20個售樓處現場細節。

九、有序的銷售——售樓渠道控制。

十、明星售樓經理。

十一、售樓市場擴張的方法

十二、充滿激情的工作氛圍。

十三、售樓員服務信條。

十四、從推銷到追求客戶滿意度。

十五、全員灌輸客戶至上的企業文化。

十六、讓服務為銷售增值。

十七、售樓處工作目標管理。

十八、售樓處顧客盈門的方法。

培訓課程十、《售樓處售樓員黃金售樓程序》

主講：姚葵醴

課程大綱如下：

一、流程為何重要？“流程”決定效果！

二、流程1，接聽電話。

三、流程2，迎接客戶。

四、流程3，介紹房產品。

五、流程4，購買洽談。

六、流程5，帶看現場。

七、流程6，暫未成交。

八、流程7，填客戶資料。

九、流程8，客戶跟進。

十、流程9，成交收定金。

十一、流程10，定金補足。

十二、流程11.簽約及其他。

十三、售樓處空間的有效劃分。

十四、關鍵售樓黃金流程！

十五、配合流程的售樓技巧。 

十六、不同購房者的個性及流程對策。

培訓課程十一、《如何成為快速售樓的金牌售樓員》

主講：姚葵醴

課程大綱如下：

一、產品和價格同質化時，如何售樓。

二、一項調查：什么原因趕跑了購房者。

三、購房者需要什么樣的優質銷售服務。

四、售樓員銷售服務的基礎標準。

五、了解客戶滿意的8關鍵指標。

六、接待購房者的必要注意事項。

七、處在不同階段的客戶，需要怎樣的階段性服務。

八、房產銷售的整體服務要素。

九、客戶喜歡什么樣的售樓員。

十、如何提供“售樓團隊的服務”。

十一、售樓服務的改善方向和方法。

十二、客戶信任什么。

十三、客戶渴望什么。

十四、客戶夢想什么。

十五、對來電詢問的客戶如何應對。

十六、什么是服務到位。

十七、金牌售樓員與一般售樓員的根本不同之處。

十八、金牌售樓員的基本能力。

十九、金牌售樓員的綜合素質。

二十、如何做到大量銷售。

二十一、做到顧問式銷售。

二十二、大量銷售的實戰技法。

二十三、讓顧客100%滿意的20種服務方法。

二十四、建設完美的售樓團隊。

二十五、擁有忠誠顧客的10項秘訣。

二十六、樓盤賣點與獨特說辭。

二十七、快速售樓的導購術。

培訓課程十二、《房地產銷售必勝之道：客戶關系管理》

主講：姚葵醴

課程大綱如下：

一、客戶是什么。

二、銷售的奧秘。

三、“供大于求”時代的客戶特點。

四、真正的銷售從哪里開始。

五、客戶關系管理的核心目標：

六、高檔的服務內涵。

七、房產企業的銷售“盲點”。

八、房地產客戶關系管理關鍵理念。

九、案例分析：五星級服務。

十、房地產客戶關系管理之售前階段、售中階段、售后階段全揭秘。

十一、與客戶有效溝通的基礎管理。

十二、“終生客戶”服務工程。

十三、客戶購房需求的激發和把握。

十四、對客戶關系管理的改善建議。

十五、標桿企業——萬科的客戶關系管理。

十六、標桿企業——招商地產的客戶關系管理。

十七、標桿企業——美國普爾特地產集團的客戶關系管理。

培訓課程十三、《一流小區物業管理及服務模式》

主講：姚葵醴

課程大綱如下：

一、物業管理的前景。

二、物管公司的核心價值（核心競爭力）。

三、物業管理公司核心價值締造。

四、如何讓小區業主100%滿意。

五、優秀物管人員的基本素質。

六、物管人員良好的職業形象。

七、物業管理公司的高效運行。

八、物管人員的職業禮儀。

九、物管五星級服務法則。

十、物業管理服務內容。

十一、物業管理服務經營方針。

十二、現代物業管理核心經營理念。

——————————————————————————————————

以上房地產培訓，每個課程的授課時間長度為1天-2天。

重要建議：

每次培訓之前，提前一天安排姚葵醴老師參觀了解房產公司的項目介紹，安排姚葵醴老師與部分培訓員工舉行小型座談會，交流聽取學員反映工作中遇到的實際需要解決的問題，以便于姚葵醴老師參觀交流之后針對性培訓，在課堂上當場對公司遇到的發展問題給予實戰解決輔導！

預約姚葵醴老師主講的房地產開發必修課程：

可致電或發短信至：13958195314  或發郵件至：239348904@qq.com

【姚葵醴老師簡介】：

姚葵醴，過去10余年來，為浙江最優秀的企業如綠城集團、濱江集團、金城房產集團等以及國內多家優秀房產企業，提供房地產開發模式、管理、營銷及企業全員培訓。

策劃和主持“中美房地產（杭州）論壇”，把美國最大的普爾特房地產集團的營運模式引薦給中國萬科、浙江綠城等國內一流房產企業。策劃和主持歷屆“浙江房地產科技創新論壇”、“浙江品牌房產峰會”、“浙江精裝修房產論壇”，主持歷屆“浙江省建筑科技成就獎”評選活動，并擔任評委和主講嘉賓。著有《成為企業贏家》、《暢銷房產開發》等專著，并在《中國房地產報》《杭州日報》《錢江晚報》《青年時報》等報刊發表多篇房地產開發專題文章。

姚葵醴 新浪博客：https://blog.sina.com.cn/u/2250635351