《品牌之間的聯合》 

作者：姚葵醴  

發表時間：2000年4月  《中國廣告》雜志

面向二十一世紀的網絡社會，品牌間競爭有何新的發展趨勢？其潛在的增長點和動力為何？誰在推動這一切？

在回答上述問題時，每一個關注世界工商潮流演變動態的人，都不能不感受到“合成產品”時代，正在悄然到來。

如果要用一句話來概括目前工商業之主流發展趨勢，我要說，那就是正日益浮出水面的向“品牌聯合——戰略伙伴關系”方向發展的大趨勢。這只要看看幾個典型的案例就夠了。

你知道“微軟”公司怎樣躥升至97年全美第二大公司（而且1998年一度在“市值”上超過美國通用電氣公司，躍居第一）的嗎？追根溯源，那還得說是因為當年它與（當時的電腦業巨無霸）IBM公司建立“品牌聯合——戰略伙伴關系”的結果。

當時，實力弱小、名氣低微、雄心勃勃的微軟公司，做了什么樣的行銷決策呢？是自己聘請成千上萬的推銷員去挨家挨戶買自己的軟件DOS嗎？不。只是授權IBN公司在IBM出售的成千上萬的微機上使用微軟的軟件DOS而已。你看，就這么簡單，而結果是微軟的成千上萬的軟件，就那么神奇地銷售出去了。

今天看來，這種建立在“品牌聯合——戰略伙伴關系”之上的行銷方式，是如此的低成本，如此的高效益，如此迅速地滿足了成千上億的有效需求。

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