客戶：吉林市大唐房地產(chǎn)開發(fā)公司 地點：吉林省 - 吉林 時間：2010/12/20 0:00:00 《金牌售樓員》培訓部分內(nèi)容： 規(guī)劃你的終生職業(yè)：置業(yè)顧問從“臨時工作”到“終生置業(yè)顧問”住宅房產(chǎn)是當今世界最穩(wěn)定的行業(yè)之一房產(chǎn)銷售是最長壽的職業(yè)當你60歲,你仍然可以是銷售皇后從現(xiàn)在立志：讓每一次“購買”都成為“終生客戶” 售樓員的多重角色扮演:1、房產(chǎn)品代言人 2、品牌形象代表 3、客戶置業(yè)顧問 4、市場情報員 5、企劃員 6、聊天者 銷售冠軍=高專業(yè)性+高親和力 大量銷售，基于對顧客的正確理解:真正要購買房產(chǎn)品的客戶，總是挑剔、抱怨：面積太大總價太高位置太差質(zhì)量有問題地段不好配套缺乏品牌沒有知名度交付時間太長 挑剔、抱怨的客戶，是真正要買房的客戶. 客戶滿意，客戶感動，客戶忠誠主動銷售，連續(xù)銷售，大量銷售 明確制定你的“銷售目標”:銷售冠軍帶給客戶“全程的滿意體驗”想方設(shè)法去實現(xiàn)你的“銷售目標”事實上，向你買東西的人，買的都是你！因此，你要信任自己、推動自己、充實和管理自己 金牌售樓員的終極角色——顧問式銷售. 第一，關(guān)系。始終熱心與客戶交流他們感興趣的問題，與客戶確立持續(xù)密切的友好服務(wù)關(guān)系，不斷激發(fā)自身熱情，只有熱愛售樓工作，才會始終帶著熱忱與客戶相處 第二，專業(yè)。能夠銷售不同類型的房產(chǎn)，要向更高端的購房者和更廣泛層次的客戶（個人、家庭、團購、富豪、投資者）推銷。需要更多的不同的知識，包括品牌、樓盤、科技、按揭、政策法規(guī)、客戶生活方式特點、客戶購房心理、城市規(guī)劃，以及對業(yè)界相關(guān)趨勢的把握 第三，咨詢。必須成為客戶心目中可信賴的置業(yè)咨詢顧問，而不僅僅是房產(chǎn)品的宣傳者，積極為客戶提供個性化的幫助，最終讓客戶獲益。