又一個(gè)消費(fèi)旺季到來(lái), 市場(chǎng)促銷大戰(zhàn)一觸即發(fā). 對(duì)于大部分企業(yè)與店鋪而言, 都寄希望于利用此時(shí)機(jī)沖刺業(yè)績(jī)，他們也因此不惜投資大筆促銷費(fèi)用和資源。

其實(shí), 促銷手段無(wú)外乎是“贈(zèng)”、“折”、“降”、“返” 或組合等幾種方式。因此，促銷活動(dòng)的標(biāo)題是否能瞬間抓住顧客的眼球就顯得尤為重要。

活動(dòng)的主題必須要“抓人眼球”

一般來(lái)說(shuō)，好的活動(dòng)都是首先通過(guò)凝練的主題，清晰傳遞給消費(fèi)者，同時(shí)又能抓住消費(fèi)者的注意力, 否則就只是在浪費(fèi)精力。活動(dòng)主題就好比是活動(dòng)請(qǐng)柬，關(guān)系到能否吸引客戶進(jìn)店，俗話說(shuō)得好，只有賓客來(lái)了，酒宴才有意義。

那么，如何構(gòu)思一個(gè)“抓人眼球”的促銷活動(dòng)的主題呢？

在開(kāi)始編寫主題時(shí)，最需要考慮的問(wèn)題是：

消費(fèi)者想要什么？消費(fèi)者為什么購(gòu)買你家的衣服？本次的主題能為消費(fèi)者帶來(lái)哪些利益？

帶著以上這些問(wèn)題，擬定活動(dòng)的主題，可分為以下幾個(gè)方面：

1、直白明了的活動(dòng)主題

以直白明了的闡述方式，把此活動(dòng)會(huì)為顧客創(chuàng)造的最大利益點(diǎn)提煉出來(lái)。

例如清庫(kù)存活動(dòng)可以使用以下標(biāo)題：

“都是裝修惹的貨——裝修在即，含淚清倉(cāng)，全場(chǎng)**元起”,“都是裝修惹的貨”…

以上這些標(biāo)題都醒目易懂、讓客戶一目了然你的店鋪是在做清倉(cāng)活動(dòng)（記住：客戶第一眼看到什么就是什么）。

2、以情感為賣點(diǎn)的主題（情感營(yíng)銷:最容易打動(dòng)消費(fèi)者的方式）

情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的營(yíng)銷核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

情感營(yíng)銷之所以受消費(fèi)者認(rèn)可，是因?yàn)樗鼭M足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身特定的需求：消費(fèi)者除了在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)享受到優(yōu)惠的價(jià)格，還能通過(guò)產(chǎn)品換來(lái)精神上的愉悅（如：自信、利己等）。因此，我們還可以使用帶有“情感廣告”色彩的標(biāo)題來(lái)吸引顧客的注意。

“金利來(lái)，男人的世界”，這句耳熟能詳?shù)膹V告標(biāo)語(yǔ)僅用了八個(gè)字，便把男性消費(fèi)者的情感捕捉住。對(duì)男性消費(fèi)者而言，這句廣告語(yǔ)似乎在說(shuō)：只有穿著金利來(lái)，才有資格加入男人的世界，它似乎象征著男人為事業(yè)拼搏的精神。

那么，我們?cè)诖黉N的時(shí)候，可以嘗試用這樣的：“全城熱戀，穿出中國(guó)好身材——盡在xxx店”； “樂(lè)了你，哭了我”； “省錢就是賺錢xxxxx”；“圓夢(mèng)計(jì)劃”；“xxxxx溫暖大回饋”…

3、號(hào)召行動(dòng)式標(biāo)題

帶有互動(dòng)、召集色彩的語(yǔ)句常常被用在促銷活動(dòng)的主題當(dāng)中，更能吸引顧客！

如：“馬上···”；“一起去···”；“···就來(lái)吧”；“你來(lái)，我就···”…

這一類標(biāo)題，有親和力，更具號(hào)召性，可以激發(fā)客戶的參與感，而且常常會(huì)有多人同行情況發(fā)生，有助于提高連帶率！

4、互聯(lián)網(wǎng)式促銷主題（借勢(shì)營(yíng)銷）

你也許已經(jīng)注意到了，淘寶、天貓和京東等各大互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)常常在促銷時(shí)使用的標(biāo)題較為無(wú)節(jié)操：

如：“赤裸裸的賄賂給你”；“這一次，真的搞大了”；“一個(gè)月總該來(lái)一次的地方···”等，灰常具有喜感，也抓住了人的好奇心，讓你忍不住想要去關(guān)注一下