案例：
某公司開一場秋裝訂貨會，一位加盟商李小姐訂了650件，把訂單交給了公司的營銷總監。營銷總監看了劉小姐的訂單后，在訂單上寫下了“本訂單作廢，公司鋪貨。”幾個字，并告訴劉小姐說：“我們秋季要求每家店鋪的訂單最低不能少于800件，我們已經與你溝通過多次，而你仍然沒有達到標準，所以你的這份訂單只能作廢，到時候公司將給你鋪貨。”

“我們店鋪你也知道，一天只能賣三四件，秋季時間又短，我訂650件已經狠心了，到時候肯定會壓很多貨，你還讓我訂800件？”劉小姐擺明事實，內心感到十分委屈。

“你有多少庫存，就會產生相應的銷售額，而你現在銷售不好，主要原因就是你庫存太少、太不合理。當你的備貨更多的時候，銷售額會自動上去的。現在我跟你說，可能你難以理解，只有通過事實來證明。所以，我支持你一個季，這個季給你特例，鋪貨可以在30天內100%退換。”營銷總監解釋說。劉小姐感覺公司不管她的“死活”，就是希望她多訂點貨，所以很不滿意，但對于營銷總監承諾的這個條件，還是勉強接受了。

后來，公司給劉小姐第一批秋裝上貨的時候，就鋪了600多件。劉小姐收到貨的時候，差點嚇壞了，這第一批貨一個季度都賣不完，以后還有很多款式，該怎么辦啊？但是貨已經發過來了，只好把它們都陳列出來。一個星期之后，劉小姐驚喜的發現，店鋪的銷售業績比以前翻了一番，劉小姐高興的給營銷總監打電話道謝。

“你當初訂650件、100來個款，平均一個款只有六七件，首批上貨也只有三四百件，這樣搭配性、系列感都很差，而且一賣就斷碼，這才是導致你業績差的最重要原因。服裝生意就是這樣，當你有100件貨的時候，你最終的庫存可能會是40件，并不表示有200件的時候最終會庫存140件，可能也是40件。可是你如果只有100件貨，你的銷售卻起不來，你便不敢多進貨了。這就是貨賣堆山。”營銷總監指導起了劉小姐。
 
案例中這位營銷總監的做法，不但提升了劉小姐店鋪的業績和利潤，更重要的是，讓劉小姐懂得了“貨賣堆山”的概念，從而真正懂得了服裝專賣店的經營技巧。

從物流的角度來講，代理商就像是公司與店鋪之間貨品的中轉站。公司把貨品發到代理商的倉庫，代理商再將貨品發到店鋪里。

然而，在實際的運營過程中，這個“中轉站”并不好做。由于終端店鋪質量參差不齊、貨款拖欠等原因，代理商的貨品往往發不出去。因此，倉庫的功能更多不是用于物流，而是倉儲。一個小小的公司或者小小的代理商，占用面積最大的，往往都是倉庫，而這一現象在總公司則更明顯。除了終端店鋪原因以外，目前國內服裝總公司的生產計劃、生產安排能力非常欠缺，因此需要把每季貨品堆放在倉庫里兩個月左右，才能開始發貨。這不但大大降低了物流效率，還大大降低了資金利用率。

那么，作為“中轉站”究竟該如何運作才會更好呢？代理商的物流管理到底應該遵循什么樣的原則呢？其實，代理商（包括總公司）的物流應該做到少庫存多批發、多庫存少零售（如圖所示）。“少庫存，多批發”是指總公司和代理商應該將庫存的存放時間盡量縮短，存放數量盡量減少，而大量的批發出去；“多庫存，少零售”是指終端店鋪相對零售數量而言，應該存放大量庫存作為銷售的保障。這里的“少”與“多”是相對而言的。總公司把貨發到代理商倉庫、代理商把貨發到終端店鋪，都是批量發售，因此稱為“批發”；終端店鋪將貨品一件一件賣給消費者，因此稱為“零售”。如下圖：