客戶：冬日暖陽 地點：浙江省 - 湖州 時間：2014/4/17 0:00:00 2014年4月17-18日，冬日暖陽地暖地板的經銷商從全國各地匯集在湖州皇冠大酒店一起共謀發展之道。同時這也是冬日暖陽營銷學院的開學典禮，為今后的品牌建設和未來發展打下堅實的基礎。本次培訓邀請了中國鋇特經銷商管理培訓專家老師——柳葉雄先生為各位經銷商培訓《突破終端經營管理瓶頸》。 柳葉雄老師認為，要突破終端瓶頸，首先需要從思維上進行突破，思維上進行延伸，格局上放大，創意上革新。柳老師從經銷商目前面臨的現狀進行分析，開啟學員的思維，引導學員清晰不同的項目單應該采用不同的方式和渠道去突破。同時終端要突破，作為建材行業，必須建設多條通路，例如從業務員的市場開發、老客戶帶新客戶、與裝修公司合作、與設計師合作、與專業師傅合作、 物業合作、與高檔會所合作、與行業聯盟，同時展開團購會、展銷會、砍價會等。柳葉雄老師認為，只有通路比競爭對手多了，品牌知名度提高了，服務加強了，吸引顧客進店的方法和渠道多了，那么才有可能先行突破終端的瓶頸。接下來柳葉雄老師從建材行業的市場分析以及地板行業的現狀進行分析和講解，讓各位學員看到前景，看到“亂世出英雄”的機會。 下午柳葉雄老師又從經銷商目前所遇到的實際問題進行講解，引導學員反思自我的思考模式，從更高的高度引導學員清晰如何做區域的定位、如何做布局？柳老師說：“格局決定布局、布局決定結局”！作為經銷商要思考終端的系統問題，同時也要掌握店鋪的關鍵業績指標，通過指標對店鋪進行診斷，找到改進的方法。 第二天柳老師重點講解突破終端的幾大核心。從店鋪形象的升級、夫妻管理到團隊的管理、多渠道發展與售后服務、區域宣傳方式的選擇、小區如何做？與裝修公司如何合作？團購如何做？店鋪的促銷如何做？商家聯盟如何做？最后從店鋪業績提升的核心關鍵點進行講解。課程結束后，學員領取了第一期的結業證書，呂總也對本次培訓做了總結和期許。晚上，冬日暖陽的精彩晚會讓學員放松盡情的享受！