客戶：頂尖國際 有限公司 地點：廣東省 - 清遠(yuǎn) 時間：2014/1/6 0:00:00 2014年1月6-7日，頂尖公司在清遠(yuǎn)新銀盞溫泉度假村召開2013年代理商年會，小石頭、嬰派兩個品牌的代理商歡聚一堂，表彰優(yōu)秀代理商，更多的是強化2014年的方向和目標(biāo)與計劃。在2013年很多品牌都在下滑的同時，但小石頭和嬰派的總業(yè)績均在穩(wěn)步以30%的速度提升和增長。作為與兩個品牌一起并肩作戰(zhàn)的柳葉雄老師，在2013年也和團(tuán)隊一起為各代理商區(qū)域的終端客戶做“超級零售商贏利模式”三模的特訓(xùn)，本次則依據(jù)目前代理商的實際情況，柳葉雄老師特為代理商量身打造了2天的課程《公司化運營發(fā)展模式》之戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇。課程主要從以下方面指導(dǎo)代理商如何依據(jù)自己的實際情況來搭建組織結(jié)構(gòu)，如何構(gòu)建團(tuán)隊，后續(xù)的《公司化運營發(fā)展模式》將從“薪酬福利與績效管理篇”“團(tuán)隊建設(shè)與管理篇”“市場布局與渠道開發(fā)篇”“渠道管理與服務(wù)篇”。本次的課程主要內(nèi)容如下： 一、公司化運營發(fā)展思考的問題 二、經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展過程中的矛盾博弈 三、經(jīng)銷商在成長期必須清晰思考的十個問題 四、公司化運營發(fā)展的組織與戰(zhàn)略 五、經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃（市場布局與規(guī)劃，人才布局與規(guī)劃） 六、經(jīng)銷商的正確定位 七、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的基本原則 八、經(jīng)銷商不同時期的發(fā)展組織結(jié)構(gòu) （批發(fā)轉(zhuǎn)型期的組織結(jié)構(gòu)、品牌發(fā)展需求部門的組織結(jié)構(gòu)到第九個階段的組織發(fā)展結(jié)構(gòu)） 九、組織結(jié)構(gòu)的合理化優(yōu)化 十、十個部門職能的劃分 十一、不同階段的組織結(jié)構(gòu)與人員匹配 1、年訂貨量在300萬以下的組織結(jié)構(gòu) 2、年訂貨量在300-500萬以的組織結(jié)構(gòu) 3、年訂貨量在500-800萬以的組織結(jié)構(gòu) 4、年訂貨量在800-1200萬以的組織結(jié)構(gòu) 5、年訂貨量在1200-1800萬以的組織結(jié)構(gòu) 6、年訂貨量在1800萬以上的組織結(jié)構(gòu) 十一、多品牌發(fā)展的組織結(jié)構(gòu)與人員匹配 十二、崗位職責(zé)、流程與制度的匹配 柳葉雄通過以上十二個部門，用代理商的實際案例和財務(wù)數(shù)據(jù)分析，指導(dǎo)代理商要做多大的市場，就必須匹配什么樣的組織結(jié)構(gòu)，什么樣的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該匹配什么樣的團(tuán)隊和人才，什么樣的人才和團(tuán)隊做什么樣的市場和業(yè)績，同時指導(dǎo)代理商人力成本應(yīng)該占比為多少？其中的進(jìn)貨成本、人力成本、營運成本、固定成本該如何分析，做好預(yù)算和分析，從而為公司化運營發(fā)展做出詳細(xì)的規(guī)劃，確保公司化運營發(fā)展得到穩(wěn)步成長。 我們也衷心的祝福小石頭和嬰派的代理商2014生意穩(wěn)步發(fā)展，逐漸擴大市場占有率和提高品牌的知名度和美譽度！