客戶：頂尖國際 有限公司 地點：廣東省 - 清遠 時間：2014/1/6 0:00:00 2014年1月6-7日，頂尖公司在清遠新銀盞溫泉度假村召開2013年代理商年會，小石頭、嬰派兩個品牌的代理商歡聚一堂，表彰優秀代理商，更多的是強化2014年的方向和目標與計劃。在2013年很多品牌都在下滑的同時，但小石頭和嬰派的總業績均在穩步以30%的速度提升和增長。作為與兩個品牌一起并肩作戰的柳葉雄老師，在2013年也和團隊一起為各代理商區域的終端客戶做“超級零售商贏利模式”三模的特訓，本次則依據目前代理商的實際情況，柳葉雄老師特為代理商量身打造了2天的課程《公司化運營發展模式》之戰略與組織發展篇。課程主要從以下方面指導代理商如何依據自己的實際情況來搭建組織結構，如何構建團隊，后續的《公司化運營發展模式》將從“薪酬福利與績效管理篇”“團隊建設與管理篇”“市場布局與渠道開發篇”“渠道管理與服務篇”。本次的課程主要內容如下： 一、公司化運營發展思考的問題 二、經銷商公司化運營發展過程中的矛盾博弈 三、經銷商在成長期必須清晰思考的十個問題 四、公司化運營發展的組織與戰略 五、經銷商的戰略規劃（市場布局與規劃，人才布局與規劃） 六、經銷商的正確定位 七、組織結構設置的基本原則 八、經銷商不同時期的發展組織結構 （批發轉型期的組織結構、品牌發展需求部門的組織結構到第九個階段的組織發展結構） 九、組織結構的合理化優化 十、十個部門職能的劃分 十一、不同階段的組織結構與人員匹配 1、年訂貨量在300萬以下的組織結構 2、年訂貨量在300-500萬以的組織結構 3、年訂貨量在500-800萬以的組織結構 4、年訂貨量在800-1200萬以的組織結構 5、年訂貨量在1200-1800萬以的組織結構 6、年訂貨量在1800萬以上的組織結構 十一、多品牌發展的組織結構與人員匹配 十二、崗位職責、流程與制度的匹配 柳葉雄通過以上十二個部門，用代理商的實際案例和財務數據分析，指導代理商要做多大的市場，就必須匹配什么樣的組織結構，什么樣的組織結構應該匹配什么樣的團隊和人才，什么樣的人才和團隊做什么樣的市場和業績，同時指導代理商人力成本應該占比為多少？其中的進貨成本、人力成本、營運成本、固定成本該如何分析，做好預算和分析，從而為公司化運營發展做出詳細的規劃，確保公司化運營發展得到穩步成長。 我們也衷心的祝福小石頭和嬰派的代理商2014生意穩步發展，逐漸擴大市場占有率和提高品牌的知名度和美譽度！