客戶：頂尖國際小石頭嬰童品牌 地點：江西省 - 萍鄉 時間：2013/8/6 0:00:00 江西金牌店長特訓營：店鋪實操，業績倍增6.5倍 時間：2013年8月6日服裝淡季 地點：萍鄉商業街 面積：25平方 原始銷售業績為700元/天，學員基本銷售目標為3000元，挑戰目標為5000元。挑戰時間為8月6日晚上17:30到22:30分，共3小時，通過學員的努力，最終銷售業績為4848元，超過基本目標，離挑戰目標差52元，業績倍增6.5倍。具體見詳文。 2013年8月4日，柳葉雄老師給朵以女裝品牌湖北區域的加盟商培訓后，匆忙趕到江西萍鄉為小石頭嬰童品牌江西區域的店長做第一模的三天四夜《終端盈利系統》金牌店長特訓營。 培訓效果一定要經過時間的沉淀，本次我們設定了店鋪實操訓練，用結果來提升學員的信心和激勵潛能的開發。第一天晚上開營訓練，學員很難以進入狀態，有的抱著看看的態度，有的認為學習用處不大，有的認為學習又是講理論。當天晚上的開營訓練，我們一直堅持到凌晨一點多才結束，學員非常疲憊，但是看到了我們本次的培訓是動真格的，還告訴學員必須實操考試，一天下午要去店鋪做陳列，第二天晚上要做銷售，這些實戰訓練讓學員感受與以前的培訓不一樣。第二天早上8：00準時上課，由陳老師講解店鋪的陳列，下午先去店鋪做陳列實操訓練，學員通過學習和現場實操，對陳列有了進一步的了解，現場由柳葉雄老師與公司領導對學員的作品進行評比。 第一天晚上由柳葉雄老師開始講解《店長的角色認知》，通過角色認知，端正店長的態度，柳葉雄老師通過數據和案例讓店長明白自己扮演的是什么角色。 第二天由柳葉雄老師講解《店鋪的目標管理與診斷實施》，告之學員如何設定店鋪年度目標、月度目標、周目標、各品類目標、個人目標，用具體的表格和數據進行講解，同時設定晚上店鋪銷售目標。當時設定的基本目標是在原有的數據基礎上翻3倍業績，僅僅只有3小時的時間完成原始業績一天的3倍，學員開始不敢挑戰，最后在老師和教練組的激勵下，通過本次講解的《店鋪目標管理與診斷實施》，引導學員要將課程落地，這樣才有效果。后來學員選出了領導人，并進行了分工。晚上在店鋪實操銷售時，學員們分工合作，客流不夠時，團隊外出截流，從而提高了進店人數，在大家的努力下，短短2個小時，已經完成了幾本目標，到了9點半左右，客流逐漸減少，學員也相當疲憊，柳葉雄老師召集各組長以及外出截流人員設定每個人的目標，從而又把不可能做到了可能，到了10點活動正式結束后，3個小時的時間，學員完成了6.5倍的業績。通過店鋪實戰演練，學員信心提升了，潛能爆發了，思維開拓了，這是我們第一模要的效果，用實戰和實際業績來提升信心比洗腦更有效果。當天晚上學員從萍鄉坐車到南昌已經2點多了。 第三天上午柳葉雄老師對昨日的實操訓練進行講解、目標雖然達成了，但是在銷售技巧上還有很大的空間可以提升，也就是成交率還可以提高，若是強化了銷售技巧，完成的業績倍數還會超過更多。為此，在第三天，柳葉雄老師重點講解銷售技巧，通過訓練，學員對銷售技巧又掌握了一些，具體實操的銷售技巧將在第二模重點講解。 晚上由學員自編自導的慶功晚宴，加盟商老板也過來參加了，看到3天后他們自己的店長的變化，很多加盟商感慨萬千，說下次要派他們的店員也一起來訓練。但是我們目前只接受店長，導購需要等到下一批專門針對導購的訓練。 第二模的課程預告：第一晚上：前階段店鋪實操小結與分享 第一天：銷售技巧；第二天：促銷與活動策劃 第三天：貨品管理 第三模的具體內容，請關注我們，我們屆時為您分享。