元月15日。60位東臺鄉友參加了市委、市政府組織的東臺在京鄉友聯誼會。袁清，資深營銷實戰專家、中國建設建材市場研究院副院長袁清博士在應邀之列。 “滄桑不改初衷，最深故鄉濃情”。袁清的發言一開始就把住故鄉我們每個人心中最柔軟的地方，娓娓道來濃濃鄉情。接著在謙卑自己沒有資格評判08年取得佳績的東臺市委、市政府時，卻用了東臺取得的成績必然是東臺市委、市政府“咬定青山不動搖，搶抓機遇不懈怠，精誠團結不折騰”來佐證佳績取得的必然。受相關方面之邀，日前，袁清以他獨到的市場營銷的視角，思考如何推動家鄉加快發展。 2009年2月2日東臺日報在實踐·思考版全文刊載《當前背景下“營銷東臺”的幾點思考》 當前背景下“營銷東臺”的幾點思考 發端于美國的次貸危機，正一步一步演化和擴大全球的經濟危機。外部需求疲軟，出口乏力、國內經濟進入下行周期。和其他地區一樣的東臺經濟也正面臨著縣域經濟結構調整，城市區域統籌，產業升級，順應市場等多重考量。 值得欣喜的是08年東臺經濟可謂捷報頻傳，全年實現GDP270億元，增長14.2%；完成財政收入32.43億元；實現規模以上工業增加值83億元。 “營銷”是一廣義的市場經濟概念，她從大到國家的營銷（08年神七上天凸顯國家科技實力、奧運成功彰顯泱泱大國經濟、文化、體育魅力）、企業營銷以及更為重要的經營城市，提升城市管理水平的地區營銷。 很多人的潛意識中，認為某些國家或地區的某些商品品類有著特別優勢，正如Swiss Made成為手表品質最值得信賴的保證；比利時鉆石是全世界最好的鉆石；德國汽車流淌著貴族，品質之氣質。所有這些都是這些地區的營銷者們，依據其利基和優勢，或技術和市場，通過營銷手段賦予了這些品牌的基因，營銷學上我們把它叫做“地區心智資源”。 依據筆者對東臺縣域經濟的膚淺了解，求解營銷東臺可分別從壯大規模骨干企業、做強塊狀集聚產業群，以及圍繞發展地區經濟，破繭東臺的城市化建設。 營銷東臺工業經濟的牛鼻子，把握規模骨干企業的發展脈象 國家能源發展十一五規劃，勾畫了我國階段性能源發展的總體藍圖和行動綱領。對能源結構實施大力度的調整，強化新能源和可再生能源的加快發展，規劃至十一五末風電裝機容量要達到126萬千瓦。東臺風電資源已為市政府，包括神華集團高層所重視，培育綠色能源的風電產業之都，既順應了國家的能源政策，又能進一步壯大東臺經濟規模。國華二期風電項目建設在即，同樣在營銷學中暗合了依據東臺85公里長的海岸線所占據的“利基”、“優勢”的比較資源。 研究我國工業子行業的景氣跡象，受宏觀經濟影響放緩較為明顯的包括電熱力生產供應業、有色金屬冶煉加工以及橡膠制品業等，可以看出經濟下滑過程中首當其中的是原材料、傳統能源等周期性行業。但專用設備制造、醫藥制造、飲料制造、服裝鞋帽制造、農副產品加工以及文化體育用品制造業為增速較快的6個抗周期性工業的子行業。縣域經濟的規模發展應把脈經濟規律，培植應對風險和危機的梯級產業結構。東臺與三一集團即將投資的風電專用設備的制造前景看好。農副產品涵蓋的農、林、牧、漁產業，東臺更是有著宜漁、宜農、宜林、宜畜的綜合開發的濱海平原優勢，憑借利用自然力為主、生產不必深加工即可消費的產品同樣是東臺經濟的引擎。09年在宏觀經濟增長減速的大環境下，我國仍有四大包括醫藥、大農業、通信和水泥行業表現出了較高的景氣度。水泥行業會在國家4萬億的提振內需，拉動投資的刺激下，提前見底反彈。東臺的磊達企業也將獲得策應江蘇“十一五”沿海重大戰略的發展機會。 用產業化戰略，營銷東臺塊狀經濟的產業群 相對于傳統的城市大工業而言，東臺的縣域經濟已經顯現出村鎮工農業的集聚基礎，溱東、時堰的不銹鋼、冶煉產業群；后港的耐火材料基地；富安的繭絲綢工業城；東臺的發繡和陳皮酒的傳統經濟板塊以及濱海平原的“特經作物產業帶”等等。這些被稱之為在一定區域范圍內形成的產業集中，較有專業化，同時又具有明顯的地方特色的區域性產業群體，在經濟學中叫做“塊狀經濟”。產業發展的一個特點和傾向就是逐步由分散走向集中。營銷東臺的“塊狀經濟”就要從塊狀產業起因的“企業——產業——市場”和“區域——優勢——條件”兩個角度。探究他們以什么方式集中，為什么是此產業，而非彼產業，為什么集中在此地，而非彼地。特別重要的是要研究當這些產業群市場容量達到一定規模后，加工各環節與前期的原料供應，后期銷售是否形成真正的專業化分工的協作體系，研究產業鏈是否在不斷的分解、拉長，研究產品研發是否順應市場需求，研究供需鏈中管理的“鞭子效應”長短等等。 營銷東臺的“塊狀經濟”，要充分依據現有的產業規模基礎，確立村鎮經濟發展的集群戰略，培育他們各自的社會公眾的“心智資源”（不銹鋼產業群，耐火材料之都，繭絲綢之鄉，生態農業城），引導企業的競爭是必然的，但競爭中的合作更為重要，引導他們認識同屬一個價值鏈和技術的傳遞鏈，可試行組建各區域或行業的協會（商會），充分利用協會或商會組織在市場經濟和工商活動中的組織性、利益性、公益性、互益性、平等性和開放性等職能特點，賦予成員企業間的橫向關聯，自主經營，自負盈虧。并在成立協會或商會基礎上，聯合國家相關的行業協會，貫通產業信息，共享產業技術成果，提升他們的經營視角，尋求更廣泛的市場發展機會。溱東和時堰的不銹鋼產業群還要考慮他們跨區（鎮）域的特點；沿海岸線的生態農業板塊要引導以技術為支撐，市場為導向，形成農、工、商、旅游一體的經營鏈條和充分運用農產品的“體驗營銷”。 用產業化的思路開拓“塊狀經濟”，引導關聯的不僅僅是企業，還有為生產企業而存在的服務，中介、政府、金融甚至學校等等。營銷東臺各板塊產業的產品，要具體到各板塊在目標市場的定位、訴求、充分運用新營銷手段，創造出競爭市場，區隔以行銷“品類”，實施差異化的營銷推廣，發繡、陳皮酒等傳統產品一定要植入文化的沉淀，賦予“品牌故事”，打包歷史、區域文化，注重消費者除物質之外的精神需求。 構塑新東臺形象，著力破繭城市化進程的障礙 近期東臺確立的“先憂后樂，開放包容，和諧共建，激情跨越”的新時期城市精神，可謂運用了無形手段，引導并修正公民的社會價值觀，以推動精神文明建設和價值觀的螺旋上升。這對于我們今天從社會學意義上打造東臺的泛城市化與規化城市發展的經濟學意義的城市化同等重要。 去年11月份筆者被邀參加了由國家住房和城鄉建設部組織的“第二屆中國城市化國際峰會”，會上“中國城市化發展戰略研究工程”公布了全國若干城市的城市化率報告（2000年—2006年），東臺成為鹽城地區僅上榜的兩家縣級市之一，城市化率為35.48%，高于全國一般城市化水平。 城市化水平是城市形象的名片，是營銷城市，營銷城市產品的有效平臺。當然在上述公布的城市化率，筆者認為還不夠系統和完善，衡量一個城市經濟和發展水平，還應涵有城市發展、城市基礎設施建設、城市居民的社會保障、城市環境、城市居民的公德和文化水平。 黨的十七屆三中全會通過了《中共中央關于推進農村改革發展若干重大問題的決定》同樣的給了東臺正在著力推進工業化城市進程的催化劑，使禁錮城鄉二元結構的藩離將逐步打開。城市化進程對于東臺來講，筆者認為有兩項重要的工程。一是生態城市的規劃；二是小城鎮的建設。東臺已在著手生態城市的規劃，提出一年打基礎；二年出形象，三五年大變樣的奮斗目標。順應國家戰略的“建設資源節約型、環境存好型”；“循環經濟”；“開發與節約并重”；“保護修復自然生態”；“生態保護和建設的重點要從事后治理向事前保護轉變”的主旨思想。東臺確立的“江蘇沿海中部新型的現代化工商業城市、長三角新興的休閑旅游、上海北部重要的制造業基地和農業產化基地”的城市定位和城市的北工、南居、西城、東區，已顯現出作為東臺生態城市規劃下的一種“技術與自然的充分融合，人的創造力和生產力得到最大限度的挖掘，居民的身心健康和環境質量得到最大限度保護”的生態概念。如何接軌現代發達城市的生態水平，筆者建議還應充分考慮高效使用土地，加強環境保護，形成緊湊完整和有機聯系的社區，以及提高資源使用效率的前瞻性生態城市理念。以人為本，科學統籌東臺城市的發展規劃。 小城鎮的建設是城市化建設的一項重要工程。作為像東臺這樣的縣域城市的城市化過程，建議以城鎮為中心，適度調整生產力布局，加快現代化經濟發展的過程，興造符合區域特色的經濟，推進工業小區的集結，促進農村勞力、產品剩余向城鎮有序集聚。形成農村城鎮化的強大推力。 小城鎮建設還應以東臺已形成鮮明特點的“塊狀經濟”為依托，不要以“大”和“小”來定性城鎮化建設，而應以“重心”、“重點”來布局，即各個城鎮建設以什么樣的“重點”來主導，切不可千篇一律，可以打破各城鎮的重復建設定位，形成區域的包括工業、生活的整體建設規劃。走特色定鎮、興鎮、活鎮、強鎮之路。 馬克思的《資本論》所述：社會和企業是市場決定論還是技術決定論，資本主義關系束縛了生產力，如果改變所有制，變成公有制，解放生產力，就可以創造出無窮無盡的財富，這是市場決定的。因此可以說是營銷所決定。在當前經濟危機下，如何化解危機和風險，全面提升經營城市水平，營銷東臺已是當務之急。 物競天擇，“搶”者生存。東臺市委、市政府提出的搶抓沿海大開發機遇，搶抓接軌大上海機遇，搶抓農業大升溫的機遇，相信，家鄉百萬人民在市委、市政府的領導下，艱苦奮斗，團結拼搏，一定能結出豐碩之果。