不知道大家注意了沒有，一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：我們經(jīng)常可以看到大街上一些美女身邊的男士其貌不揚(yáng)，一開始還以為是“郎才女貌”，這“家伙”有兩下子，結(jié)果讓我們大失所望，其實(shí)他往往是平庸得不能再平庸；于是，我們又認(rèn)為一定是“郎財(cái)女貌”，男士有財(cái)或有權(quán)有勢背景不一般，其實(shí)往往卻是什么也沒有。　 我們再來看一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)社會(huì)上對腦白金廣告的評論非常多，直言腦白金廣告做得很差的人也不在少數(shù)。對此，營銷專家孔長春先生認(rèn)為，“廣告”無非是為了廣而告之，達(dá)到銷售的目的，而不是為了娛樂群眾。如果它能娛樂群眾，那一定是因?yàn)檫@種娛樂的形式更有銷售力，而不是相反。 　　 如果商家為了取悅公眾，買下廣告時(shí)段去播放好看但與企業(yè)毫無關(guān)系的電視連續(xù)劇，那么，這個(gè)企業(yè)一定會(huì)在群眾的一片歡呼聲中倒掉。當(dāng)然，人們歡呼的是劇情，至于企業(yè)倒不倒掉對他們來說毫無意義。　　營銷專家孔長春先生說，廣告令人反感是很正常的事情，就是在腦白金、哈醫(yī)藥還沒做廣告的時(shí)候，很多人也是見了廣告就換頻道。廣告的好壞不應(yīng)是以令公眾反感程度或者說取悅消費(fèi)者的程度來衡量，廣告不是給廣告人玩高雅、孤芳自賞的藝術(shù)，它只不過是營銷的一種手段而已，其好壞應(yīng)以銷售力來衡量。廣告面對的是大眾，而蕓蕓眾生俗者多，如果廣告做得很漂亮，“看上去很美”，但就是讓人看不懂，不知其所云，連專業(yè)人士都要猜半天，甚至還猜不透其中的意思，這種“深?yuàn)W”的廣告，必然曲高和寡，怎么會(huì)有銷售力呢？　　對于“銷售力才是硬道理”的說法，營銷專家孔長春先生做了一個(gè)精彩的比喻。他說，我們經(jīng)常可以看到大街上一些美女身邊的男士其貌不揚(yáng)，一開始還以為是“郎才女貌”，這“家伙”有兩下子，結(jié)果讓我們大失所望，其實(shí)他往往是平庸得不能再平庸；于是，我們又認(rèn)為一定是“郎財(cái)女貌”，男士有財(cái)或有權(quán)有勢背景不一般，其實(shí)往往卻是什么也沒有。這種現(xiàn)象比哈醫(yī)藥和腦白金廣告還令人看不懂，但是，兩者的內(nèi)在道理卻有驚人的相似之處，有“異曲同工”之妙。　　營銷專家孔長春先生進(jìn)一步解釋說，優(yōu)秀的男士（不僅是指相貌，還指其它方面），就像我們優(yōu)秀的廣告人，有身份，有地位，有涵養(yǎng)，自尊自重自愛，臉皮薄，面情重，追起女孩子來講究紳士風(fēng)度，含而不露，點(diǎn)到為止。尤其是對美女，老覺得自己條件太差，配不上人家，擔(dān)心將來難保她一輩子幸福，不敢輕易夸海口。而美女大多有些端架子，心中雖是暗喜，話到嘴邊還是惡狠狠地。一旦遭到女孩子的拒絕，優(yōu)秀男士就覺得顏面掃盡，自嘆弗如，像是受了奇恥大辱，自尊心受到極大傷害，立即退避三舍，再也不敢問津。　　　　而丑男（泛指非優(yōu)秀男士）往往就不是這樣。他反正不被人放在眼里慣了，什么自尊心，什么顏面，哪有那么多講究，見著漂亮姑娘就大著膽子去追，沒什么配不配得上的，大不了被拒絕。由于有了這種心理準(zhǔn)備，反而完全放開了手腳，被拒絕時(shí)也當(dāng)沒這回事似的，一如繼往地追，山盟海誓，甜言蜜語，不停地說（就像腦白金廣告，“收禮只收腦白金”，一句話說到底，管你愛聽不愛聽），獻(xiàn)殷勤，不停地獻(xiàn)，碰到小姐嗔怒，發(fā)脾氣，煩，討厭，也只當(dāng)作耳旁風(fēng)，厚著臉皮陪笑臉。結(jié)果，就像人們常說的那樣，“鮮花”往往就插在“牛糞”上了。　 “腦白金的廣告，猶如丑男追美女，死纏爛打。但世間美女，有多少不是被死纏爛打追上的？丑男說，我很丑，但是我很溫柔；腦白金廣告說，煩歸煩，銷售力才是硬道理。”