隨著市場競爭程度的加劇，在產品、技術為核心相等的前提一下，企業之間的競爭格局也在發生著轉變，使企業清醒地認識到未來競爭就是人才為核心的競爭。 目前多數的企業沒有獨立的培訓部門，尤其是中小型企業，只是將這一工作和人力資源部門合并在一起，對于培訓工作人力資源部門很難兼顧來完成，因為沒有獨立的培訓師資力量，又沒有豐富的培訓經驗，甚至連完善的、系統的培訓計劃都很難完成 ，而多數的企業都是采取外聘講師進行培訓。 但是企業在進行員工培訓的過程中存在一些誤區，而這些誤區又直接影響著企業的培訓效果和質量。 比爾蓋茨是怎么培訓員工的？ IBM公司是一家擁有40萬中層干部， 520億美元資產的大型企業，其年銷售額達到500多億美元，利潤為70多億美元。它是世界上經營最好、管理最成功的公司之一。 市場營銷培訓的一個基本組成部分是已實戰為前提模擬銷售角色。在公司第一年的全部培訓課程中，沒有一天不涉及實戰這個問題，并始終強調要保證學習或介紹的客觀性，包括為什么要到某處推銷和希望達到的目的。IBM公司決不讓一名未經實戰培訓的人到銷售第一線去。對于中高層管理者的培訓，IBM公司更是不遺余力。但實戰依然是培訓永恒的主題。 國內培訓處在盲目階段！ 而目前很多企業的管理者往往將實戰之一至關重要的主題拋在一邊，喜歡趕潮流，對培訓內容的選擇不清晰，受媒體熱點炒作的影響特別大，市場上在推廣整合營銷，就馬上辦一期整合營銷培訓班；一聽說要網絡化、信息化，就一窩蜂的搞網絡營銷的培訓。 那么如何將實戰融入到培訓之中，進而使培訓人員將培訓內容溶入實戰中去呢？著名品牌營銷專家、中國最具價值營銷實戰家，杰出的品牌思想家及營銷實踐家、中國著名十大營銷策劃操盤專家，入選《中國培訓年鑒首卷》和入選《中國品牌講師大全》，擔任多家企業首席營銷顧問——孔長春先生給予了我們諸多醒示。 如今很多的品牌營銷培訓講師學院派氣息十足，對于企業管理人員和營銷人員的培訓往往是進行理論式的居多，一個沒有游過泳的教練能教會學員游泳嗎？沒有營銷實戰的培訓大師們四處忽悠和企業的盲從，這就是為什么會出現課堂中激動，課后沒用的培訓結果的原因之所在。 孔長春先生認為在對于中高層管理人員的培訓當中，實戰培訓占著至關重要的位置。 如何進行實戰培訓更有效？ 孔長春先生是一位極富經驗的營銷策劃師，在營銷界摸爬滾打十幾年，有著在國企、民企、外企當營銷總銷的實戰經歷。同時孔長春先生率先將“低成本營銷”提到營銷界的理論層面上，所以各媒體紛紛稱他為“低成本營銷培訓導師”。 針對著現今培訓市場虛火旺盛。亂象叢生及培訓講師講述內容假、大、空的現象，孔長春先生針對企業的需求，認為應該這樣去設計培訓方案： 企業實戰培訓T10系統工程：針對總裁、總經理：《領導力特訓營》、《毛澤東統帥營銷之道》、《商業模式總裁模擬倉》；針對公司員工：《做好中層管理的6項注意》、《締造軍隊化營銷團隊》、《團隊凝聚力快樂工作特訓營》；針對客戶（經銷商）：《大客戶開發維護攻略》、《高級商務談判溝通技巧模擬》；針對產品品牌：《打造品牌核心競爭力的8大策略》、《企業創新營銷突破法則》。　　以實戰、實用、實效為根本目的，強調低成本實戰性，打破以往眾多培訓課程空洞說教，照本宣科之陋習。通過正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業品牌打造的每一步，都有心動更有行動。真正交給企業一把低成本快速打造品牌的金鑰匙。 在孔長春先生在應邀前往廣州、浙江等地的成長型企業的老總和營銷主管進行創新營銷和管理培訓時，使人深深的感到，作為一名品牌營銷培訓導師除了熟悉企業戰略品牌塑造與管理的理論框架及企業戰略制訂流程外，還應具備豐富的實戰經驗。 因為只有擁有了豐富的實戰經驗，才能對國內外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業案例進行清晰的解析，從而從理論和具體案例上發散開來，對學員進行“舉一反三”的引導。 還有無論是面對中層還是高層學員，授課及演講風格都應當是輕松、活潑和略帶幽默的。須知，自從離開課堂后，幾乎所有的成年人都在不斷的“動”生存。枯燥的靜坐會使得大家非常痛苦和乏味。