課程背景：

      1993年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化元年。短短十幾年的時(shí)間里，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建的商業(yè)模式迅速的顛覆了諸多傳統(tǒng)行業(yè)，曾經(jīng)在工業(yè)化時(shí)代叱詫風(fēng)云的傳統(tǒng)B2B企業(yè)幾乎還沒有弄懂互聯(lián)網(wǎng)的打法，就已經(jīng)被氣勢(shì)洶涌的互聯(lián)網(wǎng)公司成功逆襲，舊有的商業(yè)法則和運(yùn)行邏輯突然間失效。互聯(lián)網(wǎng)首先顛覆的是百貨零售業(yè)、金融業(yè)、移動(dòng)通訊業(yè)、餐飲業(yè)，接下來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將以摧枯拉朽的之勢(shì)繼續(xù)顛覆傳統(tǒng)制造業(yè)，并成就了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。未來十年，將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。

       中國(guó)的B2B企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)浪潮的沖擊之下，還同時(shí)面臨人力資源成本上升、產(chǎn)能過剩、內(nèi)需不足、海外市場(chǎng)壁壘、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等諸多問題，通過技術(shù)創(chuàng)新突破瓶頸需要時(shí)間，通過精益管理控制成本成效有限，唯有營(yíng)銷創(chuàng)新才是國(guó)內(nèi)企業(yè)擺脫桎梏、實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的最佳選擇 。

       B2B企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新首先是思維和理念的轉(zhuǎn)變：從關(guān)注戰(zhàn)略創(chuàng)新到關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新，從關(guān)注價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到關(guān)注價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，從關(guān)注價(jià)值鏈低端的生產(chǎn)制造到關(guān)注價(jià)值鏈高端的營(yíng)銷、品牌和服務(wù)，從關(guān)注現(xiàn)有行業(yè)到關(guān)注跨界整合，從關(guān)注企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)到關(guān)注大數(shù)據(jù)，從關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到關(guān)注全球市場(chǎng)…….

       本課程為傳統(tǒng)制造型企業(yè)量身打造的基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的營(yíng)銷創(chuàng)新課程，課程聚焦流量思維、社交思維、平臺(tái)思維和大數(shù)據(jù)思維等四大互聯(lián)網(wǎng)思維模式，以鮮活的B2B行業(yè)案例和實(shí)戰(zhàn)方法論啟發(fā)學(xué)員對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷模式變革的思考，并將互聯(lián)網(wǎng)工具與產(chǎn)品開發(fā)、客戶關(guān)系管理、品牌傳播、商業(yè)模式創(chuàng)新、解決方案等進(jìn)行深度融合和跨界創(chuàng)新，有效應(yīng)對(duì)未來可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。

課程大綱：

第一講 B2B營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)思維

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)B2B企業(yè)的挑戰(zhàn)

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境特征

金融資本推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

小米與格力的世紀(jì)賭局

西門子數(shù)字化工廠的秘密

制造型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)“+”戰(zhàn)略，“+”什么？

互聯(lián)網(wǎng)“+”營(yíng)銷：技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的營(yíng)銷管理

互聯(lián)網(wǎng)“+”產(chǎn)品：設(shè)備智能進(jìn)化論

互聯(lián)網(wǎng)“+”服務(wù)：羅-羅公司的監(jiān)控中心

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的四大生存法則：

流量思維、平臺(tái)思維、社交思維、大數(shù)據(jù)思維

未來所有企業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化

第二講 流量思維與全網(wǎng)營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的三個(gè)階段

社會(huì)化媒體與全網(wǎng)營(yíng)銷的概念

內(nèi)容即廣告-內(nèi)容的制作與傳播

案例：羅輯思維百萬(wàn)粉絲是怎樣煉成的？

微信公眾號(hào)與微博在傳播方面的作用

案例：卡特彼勒微信官方公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)

案例：黎明重工全網(wǎng)營(yíng)銷案例

視頻站對(duì)于B2B品牌塑造的重要性

打造入口與流量轉(zhuǎn)化

第三講 商業(yè)模式重構(gòu)與平臺(tái)思維

商業(yè)模式的定義

平臺(tái)型公司的生存法則

案例：諾基亞與蘋果公司的最大區(qū)別

案例：科通芯城如何打造百億B2B平臺(tái)

互聯(lián)網(wǎng)金融與客戶供應(yīng)鏈融資

案例：殼牌打造O2O社區(qū)

平臺(tái)型企業(yè)的四種盈利模式

摩貝化學(xué)品電商

第四講  社群經(jīng)濟(jì)與社交思維

微信的口號(hào)：連接一切

如何讓客戶成為品牌大使

事件營(yíng)銷的5T原則

經(jīng)典事件營(yíng)銷：冰桶挑戰(zhàn)賽

閱讀10萬(wàn)+的文章是怎樣煉成的？

標(biāo)題黨與閱讀量

軟文互推：盡力不如借力

如何運(yùn)營(yíng)粉絲群

粉絲即渠道：如何建立基于微信的SCRM系統(tǒng)？

建立網(wǎng)絡(luò)社群的關(guān)鍵要素

如何進(jìn)行社會(huì)化媒體的內(nèi)容營(yíng)銷

第五講  服務(wù)營(yíng)銷與大數(shù)據(jù)思維

通用電氣：數(shù)據(jù)即服務(wù)

制造型企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型的12種模式

案例：互聯(lián)網(wǎng)球拍和互聯(lián)網(wǎng)智能儀表

如何通過大數(shù)據(jù)分析客戶購(gòu)買行為分析

如何以大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)解決方案價(jià)值

基于微信的服務(wù)平臺(tái)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)

案例：海爾日日順的微信服務(wù)平臺(tái)

案例：招商銀行如何運(yùn)營(yíng)服務(wù)號(hào)？

案例：海爾的SCRM精準(zhǔn)營(yíng)銷