張長(zhǎng)江,張長(zhǎng)江講師,張長(zhǎng)江聯(lián)系方式,張長(zhǎng)江培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
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    工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家

    上海 50 ~ 60 歲
    實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧類(lèi): 《政府與集團(tuán)項(xiàng)目型銷(xiāo)售策略與技巧》 《工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧》 《工業(yè)品大客戶(hù)戰(zhàn)略客戶(hù)關(guān)系管理》 《中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與高層銷(xiāo)售》 《工業(yè)品基礎(chǔ)銷(xiāo)售技能》 《工業(yè)品渠道規(guī)劃與渠
    ¥20000 元/天
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    張長(zhǎng)江  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
    工信部工業(yè)品品牌推進(jìn)小組專(zhuān)家成員
    清華-威爾士(The University of Wales)MBA
    上海交大、浙大、清華、山大總裁班特聘講師 
    IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師
    中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)十強(qiáng)講師 
    原首鋼國(guó)際(香港)控股銷(xiāo)售經(jīng)理
    原聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)咨詢(xún)總監(jiān)
    國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一線國(guó)際水準(zhǔn)講師,8年200家跨國(guó)500強(qiáng)企業(yè)與上市公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)培訓(xùn)成功見(jiàn)證,100%好評(píng)。

    講師背景:
     
    13年一線銷(xiāo)售及國(guó)企、外企高層營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),6年職業(yè)咨詢(xún)師+講師經(jīng)驗(yàn),真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家;
    1993-2000年:在首鋼集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易公司(首鋼國(guó)際香港控股),任銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理,先后負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與海外市場(chǎng)開(kāi)拓工作,成為中國(guó)國(guó)內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。
    2001-2005年:就職于總部
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    [張長(zhǎng)江]張長(zhǎng)江老師工業(yè)品(B2B)營(yíng)銷(xiāo)2018年課程體系一覽
    課程模塊 二級(jí)分類(lèi) 一句話課程介紹 課程主題 銷(xiāo)售技巧 分銷(xiāo)/渠道 模式 如何開(kāi)發(fā)渠道 工業(yè)品(B2B)渠道規(guī)劃與渠道開(kāi)發(fā) 如何管理渠道 工業(yè)品(B2B)渠道管理與渠道績(jī)效提升 大客戶(hù)銷(xiāo)售 模式 如何開(kāi)發(fā)大客戶(hù) 供應(yīng)鏈管理時(shí)代的戰(zhàn)略大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)策略 如何管理客戶(hù)關(guān)系 戰(zhàn)略大客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系管理與市場(chǎng)份額提升 如何與大客戶(hù)談價(jià)格 戰(zhàn)略大客戶(hù)價(jià)格談判技巧 項(xiàng)目招投標(biāo)模式 如何跟蹤項(xiàng)目并控標(biāo) 項(xiàng)目型銷(xiāo)售
    2017-12-23
    [張長(zhǎng)江]2017版新課程:雙贏談判路線圖(Win-win Negotiation Route)
    雙贏談判路線圖(Win-win Negotiation Route)在國(guó)外企業(yè)已經(jīng)廣泛運(yùn)用,WNR是國(guó)際領(lǐng)先的第四代談判課程。通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí),可以幫助學(xué)員迅速掌握不同場(chǎng)景路線談判(WNR)原理,擺脫見(jiàn)招拆招的泛化技巧,形成務(wù)實(shí)有效的策略體系,從而提升談判績(jī)效,提升談判控制力,降低談判障礙和試錯(cuò)成本。 第一講 談判的本質(zhì)與雙贏談判路線圖 1、談判的本質(zhì) 2、常見(jiàn)的談判問(wèn)題和內(nèi)外部壓力 3、談判
    2016-12-13
    [張長(zhǎng)江]2017版新課程:項(xiàng)目型銷(xiāo)售策略與招投標(biāo)技巧(十年經(jīng)典課程,全新演繹)
    課程背景: 政府、集團(tuán)客戶(hù)的很多產(chǎn)品和服務(wù)采購(gòu)?fù)且皂?xiàng)目的方式和招投標(biāo)采購(gòu)的模式進(jìn)行的。在面向項(xiàng)目型采購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售的B2B企業(yè)中,銷(xiāo)售人員往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題: 客戶(hù)內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜,如何搞懂客戶(hù)內(nèi)部政治? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用上層關(guān)系,我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)? 如何突出產(chǎn)品的差異化價(jià)值? 如何從賣(mài)產(chǎn)品過(guò)渡到賣(mài)解決方案? 如何回避激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)? 如何巧妙的設(shè)計(jì)招投標(biāo)策略? … 本課程是專(zhuān)門(mén)針對(duì)工業(yè)產(chǎn)品
    2017-02-10
    [張長(zhǎng)江]2017版新課程:讀心識(shí)人-銷(xiāo)售心理學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)溝通技巧
    課程背景: 銷(xiāo)售心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)分支,是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中,銷(xiāo)售人員與購(gòu)買(mǎi)者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律,以及雙方心理溝通的行為、過(guò)程的科學(xué)。 大客戶(hù)銷(xiāo)售人員每天主要的工作就是與客戶(hù)組織當(dāng)中的人(客戶(hù))打交道。在客戶(hù)組織當(dāng)中的每一個(gè)參與采購(gòu)決策的人,既有獨(dú)立的人格和利益追求,又要服從于組織的目標(biāo),這些人在共同參與決策時(shí)還可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)值觀的沖突而產(chǎn)生立場(chǎng)的分歧,這就造成了
    2016-11-11
    [張長(zhǎng)江]2017版新課程:新 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能
    課程背景: 何謂顧問(wèn)式銷(xiāo)售(Consultative Selling):顧問(wèn)式銷(xiāo)售,就是站在專(zhuān)業(yè)角度和客戶(hù)利益角度為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)、解決方案或增值服務(wù),以期使客戶(hù)能作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇并獲得更多價(jià)值。 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的六個(gè)步驟:潛在客戶(hù)、客戶(hù)接近、客戶(hù)面談、異議處理、推進(jìn)成交、份額提升 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的三個(gè)原則: 1、銷(xiāo)售人員占據(jù)銷(xiāo)售過(guò)程主動(dòng)權(quán):顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員應(yīng)在具有獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品和解決方案的基
    2017-03-03
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    熱門(mén)領(lǐng)域講師
    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
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