黃德華點評：藥企營銷不帶金（4）

黃德華

藥企營銷不帶金之三化“帶金”為“實驗”。該文認為：藥企請專業人士設計實驗方案：臨床實驗方案或者藥物經濟性評價方案等，藥企邀請專家撰寫各種評價和觀察論文，論文發表，繼續提升產品力，并在推廣中強化品牌影響。在試驗中推廣產品，在實驗中銷售產品。總之用“實驗”花錢來代替臨床“帶金”是多方受益的，特別是藥企實現了長久的藥品銷售。

黃德華認為這也是變相給予醫生回扣。很多外資企業就是這樣做的，如上世紀80年代，進入一家外資藥企當醫藥代表的王力，在網上揭露：當時藥品銷售已經存在給醫生“臨床觀察費”的行業慣例。藥企在邀請醫學專家來設計實驗、評定實驗、發表論文，都會給這些專家以顧問費（或勞務費），這樣的實驗有公信力嗎？這就是我國醫藥學學術論文水平普遍不高的原因之一。而且發表的實驗論文結果都是有利于藥企的，幫助到了藥企，卻違背了科學真理，殘害了社會，患者最終受害。

另外很多藥企借四期臨床驗證，讓醫生觀察病人用藥情況，填寫臨床觀察用藥單，憑臨床觀察用藥單到藥企領取臨床觀察費，而且臨床觀察費非常高，如某日本藥企的治療阿爾茨海默病藥物的臨床觀察費達到藥價的30%。一般來說，這種臨床觀察沒有任何專業非贏利團體或政府機構進行監督，實際上是變相促銷，變相給醫生回扣！

黃德華當年從事藥品的宣講時，也資助了很多研究實驗，資助這些科學研究的前提是醫生的科學研究項目得到了官方的立項，如醫院的立項、醫學院的立項、醫學會的立項，乃至衛生部的立項。第二個前提是立項的科學研究與本藥企的藥品所在領域要相關。研究資助費用一般不是給予醫學專家個人，于是給予官方管理機構。

黃德華會讓醫藥代表與產品主任跟進科學研究進程，并在官方的監督下參與科學研究的部分組織工作，而且在整個研究中努力保持中立，盡最大限度保持科學研究結果的公信力。沒有第三方，特別是政府監督的科學研究是不可能有很高的公信力，尤其在科研項目立項與鑒定時候。（未完）