黃德華點評：高級銷售員辭職創(chuàng)業(yè)

我一度想過離開，但去哪呢？我已經(jīng)在這個行業(yè)積累了5年經(jīng)驗和不少客戶資源，我不可能貿(mào)貿(mào)然轉行。我想過自己創(chuàng)業(yè)，好好利用我手頭上的客戶資源為自己創(chuàng)造財富，但一方面我沒有足夠的起步資金，另一方面，供應商的選擇是件頭疼的事情，產(chǎn)品質量良莠不齊，一旦錯選了劣等產(chǎn)品那我來說就是毀滅性的打擊。再考慮到行業(yè)同行的競爭相當混亂、惡劣，我只能猶豫不決。說真的，整個行業(yè)的狀況讓人感到疲憊。

闖蕩5年，如今我也奔三了。車子還沒有，房子也不敢買，我不愿過早被束縛。事實上我覺得自己已經(jīng)到了人生的第一個分水嶺：繼續(xù)打工會比較安穩(wěn)，但前途在哪里？創(chuàng)業(yè)嗎，又顧慮重重。前幾天聽一個老同學講起一個PTS銷售經(jīng)紀人平臺，聽說是我們工業(yè)用品行業(yè)的一個創(chuàng)新模式，是合微弘對行業(yè)各種資源的一個整合。我上網(wǎng)了解了一下，似乎確實可以幫像我這樣的行業(yè)銷售人避免創(chuàng)業(yè)路上的很多麻煩，甚至提供資金援助。聽起來很美好，我卻不敢貿(mào)然行動，機會是要把握，但頭腦一定要冷靜，畢竟工業(yè)用品行業(yè)的這趟水實在太渾了！

由于今年經(jīng)濟形勢不好，父母希望我不要放棄“高收入”的固定工作（他們不知道我混得并不開心），而女友則支持我試試PTS。我自己也更傾向于創(chuàng)業(yè)，這是很多銷售人唯一的出路。對銷售人來說，走上創(chuàng)業(yè)之路意味著一種新的成長，但創(chuàng)業(yè)之路也充滿艱難險阻。做了銷售人就注定面對進退兩難的辛酸局面。無論如何，我一定會多做一些嘗試，改變現(xiàn)在被動的工作環(huán)境，我也曾反復地在思考，也許創(chuàng)業(yè)將是我最終的出路，我夢想擁有自己的公司、自己的事業(yè)。就說到這里吧！路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，同時，也愿所有銷售人最終都能獲得屬于我們自己的成功！

討論：

1，促使高級銷售員想去創(chuàng)業(yè)的真正原因是什么？

2，如果您是企業(yè)主，案例中的情形發(fā)生在您的公司，您會如何調(diào)整自己的政策？