黃德華點評：高級銷售員辭職創業

案例：04年大學畢業，到現在已經當了五年銷售，期間跳過幾次槽，都是做安防產品貿易的。我現在是一家公司的“高級銷售”，月薪近萬，親戚朋友都很羨慕我，可別人都只看得到我外表風光，卻不知道工業用品行業銷售人的苦惱。

我們公司是貿易公司，業務員薪資制度主要是看提成，這本來也很正常，但變態的是公司給每個人制定的月銷售目標異常的高，達不到目標就只能領到50%的提成。舉個例子，我一個同事上個月的銷售目標是35萬，但他只完成了28萬，于是他只能從14萬銷售額里面抽取提成。我們是提兩個點，也就是說我同事足足少了4千多的收入，那可是辛苦了一個月的啊！

這樣的薪資制度讓每個人都既心懷不忿，又壓力重重，平時拼命談單，疲于奔命；到了月底的時候，業績沒達標，情緒會很低落，整個人很懈怠消極。很多人都想跳槽，尤其是那些只有一兩年經驗的新人，更是感到自己成為了被公司壓榨的對象。但是跳槽到哪呢？大多數公司的情況都差不多的，也談不上什么福利。我算是這個行業的老人了，五年銷售經驗加上手里也有不少客戶資源，即使如此，每個月要銷售達標也相當吃力。主管銷售的是老板的一個親戚，對市場變化并不了解，只會按部就班墨守成規。我試過跟老板直接提建議，老板表面對我這個“高級銷售”還是很尊重客氣，實質上并沒有怎么聽進去，我很無奈，我知道再這樣下去，業務只會越來越難做。

事實上，現在我們公司的產品并沒有什么競爭力，而這個行業里面，同行之間經常互相壓價，惡意競爭，銷售工作有時根本不能正常進行，有不少業務都是靠著給高額回扣而拿下來的。工業用品行業里面，采購要回扣的現象很常見，有時候不給回扣還真談不成生意。對業務員用回扣談生意的情況，老板都是默默認可的。但我所看到的是，一旦回扣被對方公司查到了，對方的采購固然要走人，我們公司也從此失去一個客戶（通常是永遠地失去），更重要的是，公司的名聲受到了污損，這又加大了我們開發新客戶的難度。（未完）