做銷售要堅持專業與關系并舉（3）

黃德華

為了引領中國健康的銷售力量，黃德華把他成功的四招秘籍分享如下：

第一招：適應性銷售

當時，公司提供的培訓很少，黃德華只好先到小醫院的小醫生或進修醫生那兒鍛煉技巧和產品知識，有點進步后，就拜訪大客戶，邊運用技巧，邊調整自己。通過適應性銷售技巧的運用，黃德華經常能和客戶產生“惺惺相惜”甚至“一見鐘情”的感覺，除了錢之外，和客戶有了更多的話題，他們把黃德華當成他們熟悉和喜歡的好幫手，當然也就不會伸手要錢（回扣）了。一回生、二回熟、三回就喜歡，2個月下來，不少醫生喜歡上了黃德華，再接下來，四回接納黃德華，五回就轉介紹，六回就口碑傳播。適應性銷售技巧成了黃德華與客戶搞關系的催化劑。（未完）