建筑陶瓷企業的銷售員賣的不是陶瓷！（3）

黃德華

順輝陶瓷有句廣告語：順輝陶瓷，新生活主張。這說明順輝陶瓷賣的也是生活目標，只不過這個生活目標是新而已。新明珠的德美瓷磚有句口號：德行天下，美尚人居。賣的也是消費者的生活目標：美尚。

歐雅陶瓷本著“創歐雅陶瓷精優品質，為顧客創造更高價值”的理念，致力于為終端消費者、工程客戶以及設計師等專業客戶提供全方位的產品服務和“極致生活、品味人生”的金質生活空間享受。這說明歐雅賣的也是消費者的生活目標：品味。

廣東宏威集團的卡米亞陶瓷有句口號：非凡品質、鋪就成功！賣的是消費者的生活和工作目標：成功與非凡。

能強陶瓷有個口號：自由飛翔，自由與快樂同在，夢想與非凡共舞?？梢岳斫饽軓娞沾少u的是生活目標：自由、快樂、夢想與非凡。

興輝陶瓷的家樂陶瓷磚締造幸福的空間，用心為顧客構筑幸福，家樂陶瓷讓幸福的感覺洋溢在每個空間！因此他們賣的是消費者的生活與工作的目標：幸福。

羅納爾陶瓷讓生活更美好，賣的是消費者的生活目標：美好。羅納爾陶瓷演繹王者的歸來，賣的是消費者的工作目標：成功。

瑞陽陶瓷，讓您的生活空間流光溢彩，賣的是生活目標：光彩。

建陶企業的高管在賣生活目標、賣標準、賣品牌、賣概念和賣方案，那建陶的銷售員在賣什么呢？黃德華在研究這個話題。（未完）