浙企的轉(zhuǎn)型，從重視現(xiàn)代銷售隊(duì)伍管理開始(4)

黃德華

2008年1-5月份，我們臺(tái)州市5371家規(guī)模上企業(yè)中，虧損1111家，虧損面達(dá)到20%，虧損企業(yè)虧損額為3.09億元，增長(zhǎng)55.7%。我們紹興與溫州的企業(yè)也出現(xiàn)大面積的虧損。浙江民間資本主導(dǎo)下的民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)遭遇了巨大挑戰(zhàn)。持續(xù)走高的人民幣匯率、日益完善和嚴(yán)格的執(zhí)法環(huán)境，美國(guó)次貸危機(jī)、出口退稅下調(diào)、原材料短缺、人力成本上升、質(zhì)量門事件等等不利因素綜合在一起致使外貿(mào)出口為主的制造企業(yè)面臨著一場(chǎng)生死劫難！“Made in Zhejiang”即將走完價(jià)格時(shí)代。一個(gè)全面挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的民資新時(shí)代，已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，即將在中國(guó)登場(chǎng)。

浙江省委書記趙洪祝說(shuō)，浙江制造企業(yè)沒(méi)有理由在困難面前畏縮不前，甘當(dāng)“鴕鳥”，決不能再抱著陳舊觀念和做法不放，再繼續(xù)走低工資、低成本、低檔次的老路；當(dāng)前形勢(shì)下，企業(yè)最需要具備強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)和重生意識(shí)，加強(qiáng)創(chuàng)新并在創(chuàng)新基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)業(yè)，勇做浴火重生的“鳳凰”。 那些能夠大浪淘沙脫穎而出的成功者，必將在未來(lái)站上更高更華麗的一座舞臺(tái)，向世界展示正在崛起的浙江力量。這些企業(yè)就是把產(chǎn)品給自己銷售隊(duì)伍來(lái)賣的企業(yè)。

黃德華認(rèn)為浙江制造如果要成為真正的“浙江制造”，而不是“浙江打工”的話，其浴火重生的出路就是在于打造“浙江銷售隊(duì)伍大省”。企業(yè)家們要積極主動(dòng)打造現(xiàn)代銷售隊(duì)伍，浙江的高校要加強(qiáng)“現(xiàn)代銷售隊(duì)伍管理”研究與培訓(xùn)，提高浙江企業(yè)的現(xiàn)代銷售隊(duì)伍管理水平。我們知道沒(méi)有銷售實(shí)力為后盾的品牌，只是知名度而已，很快就會(huì)煙消云散。只有銷售額不斷增長(zhǎng)的品牌，才是真正的品牌，史玉柱的“腦白金”與宗慶后的“娃哈哈”的銷售與銷售隊(duì)伍管理的模式值得我們大家去研究和學(xué)習(xí)。

黃德華認(rèn)為天下沒(méi)有難做的銷售，天下沒(méi)有難管的銷售隊(duì)伍，只要我們接受現(xiàn)代銷售與銷售管理的學(xué)習(xí)與修煉，我們浙江省肯定會(huì)走出經(jīng)濟(jì)困境，或者說(shuō)在這場(chǎng)全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，我們浙江企業(yè)受損就會(huì)減到最少。(完，黃德華發(fā)表在全球品牌網(wǎng)）

黃德華：知名國(guó)學(xué)管理學(xué)家、高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、中國(guó)銷售隊(duì)伍研究專家、中國(guó)創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國(guó)繼任管理研究專家、中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格研究專家、國(guó)際勞工組織KAB創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)講師、浙江大學(xué)等數(shù)家高校MBA兼職教授。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺(jué)管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔、接班人管理、領(lǐng)導(dǎo)力等領(lǐng)域的首創(chuàng)者。擁有12年的外資企業(yè)市場(chǎng)銷售管理的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過(guò)DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。目前在《銷售與市場(chǎng)》、《人力資源》、《商界評(píng)論》等雜志發(fā)表論文80多篇，培訓(xùn)行業(yè)主要有：醫(yī)藥、生物、保健品、化工、IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子器材、紡織、建材、汽車、園林種苗、機(jī)械設(shè)備、煙草、培訓(xùn)、銀行、政府等。在搜狐的博客為：黃德華-管理學(xué)家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com