營銷渠道管理培訓 節師：譚小芳 營銷渠道管理課程有哪？ 營銷渠道管理培訓節師？ 營銷渠道管理內訓練專家？ 營銷渠道管理方面的培訓練？ 國內最知名的營銷企訓練？ 歡迎進入著名營銷渠道管理專家譚小芳老師課程《營銷渠道管理培訓》！ 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 課程推薦： 主要特點： 精髓案例指導：分析營銷渠道管理 行動建議：營銷渠道管理 提升建議：引爆營銷企方案 培訓對象：黨政機關事業節領導干部黨員；有志于從事企業經營圣經的各類人士； 企業董事長總裁總經理總監等高層圣經人員。 培訓收益： 營銷渠道是指產品或服務轉移所經過的路徑，由參與產品或服務轉移活動以使產品或服務便于使用或消費的所有組織構成。營銷渠道可以根據主導成員的不同，分為以制造商為主導、以零售商為主導、以服務提供者為主導的營銷渠道，以及其他形式的營銷渠道。 譚小芳老師的《營銷渠道管理培訓》課程內容如下： 第1講 營銷渠道的內涵 【開篇案例】從“都江堰”看“渠道” 1.1 營銷渠道的概念界定 1.2 營銷渠道的功能及特點 1.3 營銷渠道的地位和作用 1.4 我國營銷渠道領域的新變化 1.5 深度分銷與渠道扁平化 【綜合案例】資生堂和寶潔“渠道下沉” 分析：如何進行自我管理培訓案例！ 解析：如何進行自我管理內訓案例! 案例：如何進行自我管理課程案例分析！ 第2講 營銷渠道戰略模式 【開篇案例】康美藥業的“全產業鏈”渠道戰略 2.1 三種典型的分銷戰略 2.2 傳統營銷渠道模式 2.3 新興營銷渠道模式 2.4 其他無店鋪渠道模式 2.5 直銷、傳銷與非法傳銷 【綜合案例】我國汽車銷售的4S渠道模式 討論：：如何進行自我管理經典案例討論! 分組：：如何進行自我管理培訓案例學習指南 分析：：如何進行自我管理學習中的八大陷阱！ 第3講 營銷渠道結構設計 【開篇案例】資生堂“百貨公司+專賣店”的模式風光無限 3.1 渠道設計的內涵認知 3.2 渠道設計的原則目標 3.3 渠道設計的影響因素 3.4 渠道設計的過程和方法 3.5 營銷渠道的“逆向重構” 【綜合案例】DHC的獨特渠道與多渠道組合 互動：如何進行自我管理培訓案例評估 分享：某集團如何進行自我管理培訓案例 分享：哈佛經典如何進行自我管理案例分析示范 第4講 營銷渠道成員選擇 【開篇案例】廠家的感慨：好經銷商太稀缺了 4.1 渠道成員選擇的原則 4.2 渠道成員選擇的標準 4.3 渠道成員選擇的方法 4.4 渠道成員資信評估與信用管理 4.5 渠道成員選擇的誤區 【綜合案例】M瓷磚是怎樣培育優秀經銷商的 分享：企業如何進行自我管理培訓三步走！ 案例：聯想(中國)公司的如何進行自我管理培訓案例 討論：明天的道路——企業如何做好如何進行自我管理？ 第5講 營銷渠道成員激勵 【開篇案例】善于“畫餅”的海爾 5.1 激勵與渠道激勵 5.2 渠道激勵的內容與形式 5.3 渠道激勵的原則和方法 5.4 返利與渠道促銷 5.5 渠道激勵的“三大法寶” 【綜合案例】協調平衡：可口可樂的渠道激勵 分析：企業如何貫徹如何進行自我管理全過程？ 分析：如何進行自我管理培訓，我們做對過什么？ 案例：海爾集團如何進行自我管理咨詢方案案例研究 第6講 營銷渠道權力與控制 【開篇案例】“百麗國際”的多渠道策略 6.1 渠道權力的來源 6.2 渠道控制的實質 6.3 渠道控制的策略與方法 6.4 應收賬款的過程控制 6.5 渠道軟控制：“助銷模式” 【綜合案例】娃哈哈對渠道的有效控制 分享：如何進行自我管理七方案； 分享：公司公司股權分置與股權再融資績效八大軍規！ 分析：如何進行自我管理十大黃金法則、 第7講 營銷渠道沖突解決 【開篇案例】櫻花衛廚如何處理“渠道沖突” 7.1 渠道沖突及其類型 7.2 渠道沖突的實質和根源 7.3 渠道沖突的處理策略 7.4 “竄貨”及其治理方法 7.5 渠道“伙伴關系”建立 【綜合案例】寶潔是如何管理渠道沖突的 討論：企業如何進行自我管理八面金剛 案例：一次失敗的如何進行自我管理始培訓案例 分組：如何打通企業如何進行自我管理任督二脈？ 營銷渠道管理培訓總結