培訓順勢營銷 講師：譚小芳 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓目標： 1、策劃風險和最大利益設計； 2、把握企業發展趨勢，順勢而動； 3、企業順勢營銷的技巧、套系與應用； 4、企業順勢營銷的策劃、案例與分享； 5、分享、提供企業戰略轉型的“道、術、器”。 培訓對象： 企業高中層管理人營銷部及員、公關部經理、市場部、策劃總監、策劃工作人員。 培訓背景： 《孫子兵法勢篇》中說：“善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰人也，如轉木石，木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也！”唐朝李靖還進一步說：“如峻坡走丸，用力之微，而戰功甚博也。”他們說的都是戰爭中用勢的重要性，實際上，營銷策劃80%的精髓就在四兩撥千斤的“借力”上。 英國戰略理論家利德爾.哈特曾這樣表述過：戰略真正的目的與其說是尋求戰斗，還不如說是尋求一種有力的態勢。可以說，戰略在很大程度上就是圍繞“勢”作文章。謀局必謀勢。我們做企業營銷，必須研究戰略全局。必須要分析形勢，其中國際國內、各家企業業務上、營銷上，講究攻勢與守勢，結果上呈現“爭先與落后”，此等玄機皆與“勢”息息相關——歡迎進入著名策劃專家譚小芳老師的經典課程《順勢營銷培訓》！ 培訓大綱： 第一天：企業順勢營銷的內容 一、開篇：守勢-謀勢-駕勢-借勢-順勢 1、企業營銷的內勢與外勢 2、孫子兵法與企業順勢營銷 3、企業成功五項要素：道、天、地、將、法 分享：毛澤東《中國革命戰爭的戰略問題》 分享：毛澤東《抗日游擊戰爭的戰略問題》 分享：譚小芳老師論圍棋、足球與企業營銷的關系 二、企業戰略與環境的關系 1、戰略與環境的關系 2、什么是戰略？ 3、企業為何轉型？ 4、戰略與轉型 5、戰略邏輯VS主導邏輯 6、企業戰略與環境的關系 案例：張無忌、花旗企業、JP摩根大通、高盛等 三、當前經濟形勢(宏觀環境)分析 1、當前經濟形勢分析 2、國際環境變化及其對企業影響 3、什么是次貸和次貸危機？ 4、次貸危機擊鼓傳花式成因 5、次貸危機對中國經濟和企業的影響 6、國內環境變化及其對企業的影響 分享：運用PEST（政策、經濟、社會和技術）和五力分析對企業進行環境分析 四、企業風險管理轉型 1、企業風險管理轉型 2、當前企業風險管理主要問題 3、宏觀環境變化與企業風險管理轉型 4、從事后控制到事前控制轉型 5、從“科學管理”到“經驗管理”轉型 6、從專業能力到專家能力轉型 7、從靜態思維到動態思維 8、從“做大”到“做強”轉型 9、從貸款觀念到投資觀念轉型 案例：扁鵲、律師故事、民生企業、麥肯錫等 五、企業“順勢”戰略管理 1、市場，溝通和管理品牌 （1）創造和開發品牌，形象，私人企業風格 （2）定位你的企業，你的產品，你自己作為一個私人企業 （3）溝通部門：公共關系，銷售文學，市場宣傳冊 （4）客戶聚焦：“鳥槍”VS“鐮刀”方式 （5）通過年度報告，廣告，網頁，贊助等方式的營銷 （6）私人企業的游擊戰市場營銷 （7）私人企業的許可性市場營銷 2、企業關鍵管理職能 （1）信息技術與營運平臺 （2）人力資源與私人企業業務 3、私人企業業趨勢和變革管理 （1）家庭辦公室的定義和背景 （2）區分不同種類的家庭辦公室 （3）家庭辦公室服務作為另一種私人企業業務進入戰略 （4）最近的行業調查回顧 （5）一個典型的零售企業循環組織結構圖 （6）項目的結點分析和設計方式 （7）外部變革的力量(技術，來自非企業機構的競爭，法規)或內部力量(管理層，股東，收購兼并) 案例：浦發企業——順勢而為乘勢而上！ 六、把握企業業發展規律 1、只有把握規律者才能把握未來 2、企業業發展有共性嗎？ 3、為什么有些人永遠只能做“生意人”？ 4、持續經營的根本之道是什么？ 5、“快半步”原則何以成為王者之道？ 七、企業順勢營銷與產品力提升 （贏者總是在“恰當的時間做恰當的事”） 1、產品力時代早期，產品為核心的競爭模式 分享：企業此期成功的關鍵要略 分享：為什么此期“一分價錢一分貨”？ 分享：為什么此期的工程技術人員最寶貝？ 分享：為什么此期營銷部等于銷售部？ 分享：為什么此期國際大牌總是盤踞在高端？ 2、產品力時代中期——營銷為核心的競爭模式 分享：企業此期成功的關鍵要略 分享：為什么此期材料總是決定價格？ 分享：為什么此期盛行“薄利多銷”？ 分享：為什么此期宣傳促銷猶如“吸鴉片”？ 分享：為什么此期明星代言純屬“燒錢”？ 分享：為什么此期服務與物流改進形同促銷？ 3、產品力時代后期——價值鏈整合為核心的競爭模式 分享：企業此期成功的關鍵要略 分享：似懂非懂的價值鏈 分享：解析企業的價值鏈 分享：這家企業為什么突然成為行業黑馬？ 分享：洗牌＆價值鏈整合 分享：為什么價值鏈整合仍然難逃宿命？ 4、產品力時代終結——品牌制勝時代的來臨 （1）什么是品牌力？ （2）企業品牌力時代的識別 （3）企業業的品牌化進程差異性和特點 （4）如何判別您企業現在的位置？ （5）如何識別您的企業是否必須做品牌？ 5、品牌力時代企業成功的關鍵要略 （1）沒有戰略地位的品牌運作，只是營銷部的促銷術 （2）不可或缺的企業品牌戰略 （3）品牌大廈的鋼筋水泥是商業模式 （4）企業營銷——支持品牌經營的基石 （5）不懂管理做品牌——砸牌 （6）不會平衡的品牌經營——壽命長不了 6、沒有能力打造品牌力，您的出路在哪里？ （1）全球化時代＆代工的宿命 （2）品牌力時代＆雜牌的宿命 （3）順勢而為：識別品牌命運的先機 （4）商機把握——企業品牌的永續生命力 7、企業順勢營銷之把握熱點新聞 （1）企業世界杯順勢營銷 （2）企業世博會順勢營銷 （3）企業營銷如何“搭車”影視劇？ （4）企業新聞策劃與順勢營銷的陷阱和禁忌 八新聞公關策劃如何順勢？ 新聞公關策劃創意運勢技術之一—蓄勢 新聞公關策劃創意運勢技術之二—融勢 新聞公關策劃創意運勢技術之三—借勢 新聞公關策劃創意運勢技術之四—造勢 新聞公關策劃創意運勢技術之五—導勢 新聞公關策劃創意運勢技術之六—經營勢