策劃式銷售技巧培訓 講師：譚小芳 策劃式銷售技巧培訓課程有哪些？ 策劃式銷售技巧培訓講師有哪些？ 策劃式銷售技巧內訓專家哪位最權威？ 策劃式銷售技巧方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的策劃式銷售技巧培訓專家是哪位？ 歡迎進入著名策劃式銷售技巧專家譚小芳老師課程《策劃式銷售技巧培訓》！ 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 課程推薦： 主要特點：詳細闡述策劃式銷售技巧的操作精髓 案例指導：分析策劃式銷售技巧內訓的經典案例 案例訓練：掌握策劃式銷售技巧的技能提升方法 行動建議：策劃式銷售技巧培訓的實戰模擬練習 提升建議：引爆策劃式銷售技巧潛力的行動方案 培訓背景：銷售過程中需要不斷的創意和創新，一個產品在不同的環境中、不同的地域、針對不同的消費者，都需要用不同的策略和技巧。作為公司營銷人員做銷售之前必須提高每一個營銷人員的創新能力和創意水平，同時轉變思維，才能在未來的市場競爭中再造一個又一個輝煌！ ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《策劃式銷售技巧培訓》課程！ 培訓大綱： 譚小芳老師的《策劃式銷售技巧培訓》課程內容如下： 第一講：我們賣的是什么？ 1、“產品”的營銷特性分析 2、我們是賣什么的？（互動） 3、服務產品的四個層次； 4、你到底適合賣什么？ 5、面對客戶你有幾招應對？（互動） 6、客戶除了要你的服務之外還要什么？ 7、你的競爭對手賣什么？娛樂、服務、創新、品牌……（互動） 第二講：我們應該怎么賣？ 1、你以前是怎么賣的？（互動） 2、你的競爭對手是怎么賣的？（互動） 3、下一步你將怎么賣？（互動） 一、服務類產品的銷售技巧 第一步：客戶需求分析 1）作為營銷人員你的“錢”在哪？ 2）現代人要承擔哪些壓力？他們又是如何緩解這些壓力的？ 3）我們的潛在服務如何對應消費者的潛在需求？ 4）娛樂性需求的特征？又如何釋放？ 5）“產品”主題的內涵？ 6）“軍事”背后是什么？那種精神代表了什么？ 7）不同性質的客戶各層次決策權限分析 第二步：客戶訪談 1）客戶信息收集的技巧7法； 2）約談客戶5招 3）客戶拜訪前的準備 4）如何有效的寒暄 5）發現問題，引導客戶 6）因勢利導，擴大客戶需求 7）把握客戶的思路 8）強調利益，克服缺點 二、服務類產品的銷售原則 第三步：把握潛規則 1）分析客戶決策程序 2）了解相關產品的影響因素 3）決策人的性格分析 4）不同群體人員的內在觀念分析 5）在潛規則游戲的成本控制 6）如何提高潛規則的效益 第三講：我們該如何成交？ 一、客戶需求進度把握 1）通過市場情況了解消費者的需求進度 2）通過客戶的企業文化了解客戶的需求進度 3）如何通過客戶的管理特征分析客戶的需求進度 4）通過客戶的內部關系把握客戶的需求進度 二、締結成交 1）正常成交4 步法（方案、談判、送禮、服務） 2）規避“四千三轉”成交 3）如何通過客戶的客戶成交 4）如何通過培訓服務類相關服務促進客戶成交 策劃式銷售技巧培訓總結 備注：策劃式銷售技巧培訓為企業及員工提供策劃式銷售技巧培訓診斷咨詢項目。包括策劃式銷售技巧公開課、策劃式銷售技巧內訓、策劃式銷售技巧講師外派、策劃式銷售技巧調研與咨詢等最完備的一攬子的策劃式銷售技巧解決方案。譚小芳老師的策劃式銷售技巧課程大綱可根據客戶需求量身定制！