顧問式銷售技巧培訓 講師：譚小芳 顧問式銷售技巧培訓課程有哪些？ 顧問式銷售技巧培訓講師有哪些？ 顧問式銷售技巧內訓專家哪位最權威？ 顧問式銷售技巧方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的顧問式銷售技巧培訓專家是哪位？ 歡迎進入著名顧問式銷售技巧專家譚小芳老師課程《顧問式銷售技巧培訓》！ 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 課程推薦： 主要特點：詳細闡述顧問式銷售技巧培訓的操作精髓 案例指導：分析顧問式銷售技巧內訓的經典案例 案例訓練：掌握顧問式銷售技巧的技能提升方法 行動建議：顧問式銷售技巧培訓的實戰模擬練習 提升建議：引爆顧問式銷售技巧潛力培訓的行動方案 培訓背景：今天的推銷，越來越具有挑戰性。在日益競爭的環境下，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復雜和漫長。要達成交易，往往還需要在技術上有所突破。種種原因都使我們達成交易的方法不得不與時共進，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時間和資源，遠比從前要多，面對的競爭也更加激烈。因此對當今的營銷人員來講，面臨著更大的挑戰。假如不懂得站在客戶的角度上看問題，深入了解客戶的具體需要，而是永遠站在柜臺后做叫賣式的銷售，不會很容易拿到定單，達不到公司的業績和利潤的要求。 ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《顧問式銷售技巧培訓》課程！ 培訓大綱： 譚小芳老師的《顧問式銷售技巧培訓》課程內容如下： 一、高度競爭的市場和銷售 理解銷售在一個現代化銷售導向企業中所扮演的角色 闡述市場銷售的六大主要因素及成功銷售的關鍵 剖析客戶初期購買的因素，以及在互利互惠的方式下建立長期合作的買賣關系 分析：企業如何貫徹顧問式銷售技巧全過程？ 分析：顧問式銷售技巧培訓，我們做對過什么？ 案例：海爾集團顧問式銷售技巧咨詢方案案例研究 二、大客戶銷售的核心概念 銷售可以幫助解決客戶什么問題 大客戶銷售的特點 大客戶銷售的過程是怎樣的 客戶是如何看待傳統的銷售人員的 銷售人員應該具備的素養和技能 銷售人員的自畫像 討論：企業顧問式銷售技巧的八面金剛 案例：一次失敗的顧問式銷售技巧培訓案例 分組：如何打通企業顧問式銷售技巧的任督二脈？ 三、大客戶銷售過程中主要考慮的因素 銷售人員的作用 銷售真正的含義與功能 銷售人員經常犯的錯誤 如何解決客戶的理性和感性的需求 銷售成功的三部曲 案例：麥當勞的顧問式銷售技巧UP計劃 分享：顧問式銷售技巧培訓師一句話說清楚顧問式銷售技巧 顧問式銷售技巧七宗“最”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。 四、專業化的解決方案銷售過程 介紹專業化方案銷售過程的步驟 理解每一步驟在專業化銷售過程中的主要性 分享：顧問式銷售技巧培訓的新金科玉律！ 顧問式銷售技巧深度剖析:疑難問題與解決對策 顧問式銷售技巧內訓解決之道:案例延伸與對策分析 五、展開方案銷售會談的方法 專業化銷售的接觸階段 學會制造一個好的銷售會談氣氛 掌握在銷售會談中留下良好印象的方法 牢記在接觸階段必須做的和必須避免的行為 幫助客戶發現需求 介紹“冰山”原理 學會如何使客戶產生購買興趣 學會挖掘客戶需求和愿望的技巧 建立和制造相應的銷售工具及小組練習 掌握獲得客戶資料和情報的指導方針 有效的人際溝通技巧 專業化方案銷售的呈現階段 介紹如何了解自己產品的特征以及客戶利益的關系 掌握自己產品與客戶需求，客戶關系及分析 學會如何呈現能使客戶接受的“方案”和“報價” 掌握呈現的技巧 學習專業化呈現的指導方針及小組作業 專業化銷售的決定階段 介紹何為客戶的決定 學習獲得客戶購買的技巧，跟進的技巧及主要性 學習獲得更多交易的基本知識 掌握使用銷售決定的幾種方法 理解客戶購買的各種訊號和興趣 掌握與不同階層和地位的人打交道的方法 分享：顧問式銷售技巧內訓的三種武器 顧問式銷售技巧實戰密碼:策略?技巧?案例 顧問式銷售技巧培訓的知識、方法、工具與案例大全 六實踐小組及個人學習 公司銷售實情演習 實際的個人參與性 用演習的方法加強對所學重點的記憶，使學員獲得更強的信心 顧問式銷售技巧培訓的葵花寶典 顧問式銷售技巧:技能案例訓練手冊 中外電影名作的顧問式銷售技巧案例集 顧問式銷售技巧培訓總結 備注：顧問式銷售技巧培訓為企業及員工提供顧問式銷售技巧培訓診斷咨詢項目。包括顧問式銷售技巧公開課、顧問式銷售技巧內訓、顧問式銷售技巧講師外派、顧問式銷售技巧調研與咨詢等最完備的一攬子的顧問式銷售技巧解決方案。譚小芳老師的顧問式銷售技巧課程大綱可根據客戶需求量身定制！